近日，国内领先的SaaS服务提供商，阿里巴巴旗下子公司阿里软件对外宣布，将投入10亿元资金，未来三年中向4200万中国中小企业免费提供在线软件服务，以帮助这些中小企业在金融危机下转型升级。阿里软件的官方目标是：在三年内使中小企业管理软件普及率从10%提升至40%，让更多中小企业以信息化为武器，用先进的软件服务去管理生意，进而参与全球化竞争。
按照阿里软件官方宣布的目标，投资10亿，钱掌柜免费三年似乎只是为了帮助中小企业在金融危机下的转型升级的善举。但我们更多想到的是，阿里软件正在拷贝当年淘宝网以免费策略打败eBay易趣的先例。阿里软件的免费策略绝不简简单单的只是为了服务中小企业，因为任何商业公司都不可能只是“公益性的付出”。
结合目前中国SaaS或在线管理软件行业现状，阿里软件钱掌柜免费三年更多的是基于以下考虑：
一 教育中小企业对在线管理软件的接受意识，培育SaaS市场
尽管SaaS或在线管理软件对很多人来说早已不是新名词，但不可否认的是，SaaS的市场认知度仍然不到5%。阿里软件希望通过免费三年的策略，进一步教育中小企业，提高它们对SaaS和在线管理软件行业的认可度。
二 借助金融危机挤压竞争对手生存空间，树立阿里软件的绝对垄断地位
虽然目前阿里软件已经占据了SaaS行业近50%的市场份额，但离它的目标仍然相距较远。兄弟公司淘宝网目前超过80%的市场份额对阿里软件来说是一种激励和鞭策，况且阿里软件在整个企业管理软件行业的份额还微乎其微。阿里软件希望通过免费策略进一步垄断SaaS行业，挤压金算盘、铭万网、金蝶友商网、中国制造网的领动等竞争对手的生存空间。同时，阿里软件要对用友、金蝶、金算盘、金和等传统管理软件厂商形成冲击，提高SaaS在整个管理软件领域中的份额。
所以，阿里软件对钱掌柜免费三年的策略，绝不仅仅是为帮助深处金融危机困境中的中国中小企业，更多的是一种“致命武器”。阿里软件通过免费策略将给中国管理软件市场带来一场风暴。
