2010年08月13日

开始关注团购网站源自今年初王兴团队推出美团网,进而开始注意到团购网站的鼻祖GroupOn的模式。在美团网推出短短的两三个月间,国内便涌现一大批跟随者,在网站界面、商业模式及流程设计等方面完全照搬或者抄袭GroupOn。其中,比较知名的有:拉手网、糯米网(千橡旗下)、猛买网(实体商品团购偏多)等。除此之外,原有的老牌互联网公司也推出了团购服务,如新浪、搜狐、腾讯、淘宝网、大众点评网等。正如此前博客、SNS、微博一样,模仿与跟风成了业内常态。

不过,在我看来,团购网站相比于此前的其他互联网模式,其商业前景更为看好。一方面是因为其天生与商业结合紧密,二是因为团购网站在区域化深耕及线下服务上的门槛很高,相对来说容易形成壁垒。在国内目前上千家团购网站中,最大的是拉手网。目前;拉手网在全国超过100个大中城市开设了分站,并且每天(工作日)都能推出比较热门的团购服务,涵盖餐饮、保健休闲、娱乐等常见服务项目。对拉手网来说,最为难得的还是在商家的选择和后期服务上,据我目前在拉手网上团购的几家餐饮店来说,服务和餐饮质量都还不错。

其实,“团购网站”这个概念很早之前便已出现,比如团购建材的上海团购网(齐家网)等,但是在相当长的时间内,这类团购网站与普通网民的日常生活还是太过遥远,推出的产品服务过于狭窄,所以并没有在国内达到非常火爆的地步。然而,GroupOn模式的团购网站贴近百姓生活,优惠幅度大,购买方便(消费券可以直接打印或以短信形式发送到手机上),因此能够迅速吸引人气。此外,对于很多提供餐饮、保健休闲、娱乐等服务的商家来说,一方面可以大幅度提升人气,另一方面对于自身的品牌宣传也起到非常大的作用,相当于一种有效的广告渠道。

团购网站的火爆与网站技术门槛较低,让团购网站一夜之间便涌现出很多,特别是传统的强势互联网公司介入,这些都让很多人对于独立团购网站的未来表示担忧。此前,白鸦认为,团购很可能沦为一种“功能”,继而成为很多大网站的标配。其实,以前的一些大网站固然可以让团购成为一项标配的“功能”,也可能吸引更大的人气,比如千橡旗下的糯米网,利用旗下的人人网、猫扑进行推广,第一天就卖出超过15万张的电影票,但是我更愿意把团购网站当作一种本地化电子商务服务模式,本地化的壁垒并非简单可以突破。我不认为腾讯、淘宝网、糯米网的团购可以杀死拉手网、美团网这样的网站,除非后者自身在线下商家挖掘与后续服务方面跟不上。除了本地化壁垒外,“每天一款产品或服务”的模式,让团购网站每天都是垂直、细分的,让普通网民日常消费范围足够广泛,重叠部分并不会太大。类似的,我一直认为垂直产品的B2C网站未来会兴起很多家,而且很难出现一家或者好几家独大甚至垄断整个市场的现象。

相比于此前的博客、SNS、微博等,团购网站的兴起更具价值,对网站自身、消费者与商家来说,都是三方共赢的结果。借助于互联网渠道的方便、快捷与口碑式的传播,未来想象空间非常大。最后我认为,团购网站本质上是一种本土化(同城化)、垂直化的服务型B2C模式。

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21 条评论 to “解析团购网站模式的优势及本质”

  1. 雅丹地貌 says:

    还是地方性的团购最好做

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  2. Sportica says:

    地方性的团购最好做

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  3. 韩国服饰 says:

    团购现在是比较火,但是也比较多。。。

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  4. 发型 says:

    地方性团购我感觉不太好,行业性团购应该比较好。。。 呵呵!

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  5. 服装批发 says:

    团购最后的胜利会是谁。。。

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  6. 有好的开始,未必有好的结局啊!!!!!!

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  7. 团购就看谁笑到最后了

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  8. 团购从某种程度上来讲确实能有点优势

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  9. 久益视界 says:

    团购今年很火暴的

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  10. 团购网的一个弊端就是,要等待凑齐人数才能开始团。

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  11. 啥都是一窝蜂上,最后搞的整个行业都没钱赚了

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  12. 团购网要等齐人等很久,而且客户服务一对多,跟不上。客服普遍不行,吃大锅饭一样。

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  13. 折扣网 says:

    还是折扣返利网实在,拙见!

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  14. 欧舒丹 says:

    细分好市场还是有得做的

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  15. 好利来 says:

    最终都是行业洗牌

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  16. 婚庆培训 says:

    这个也可以团购啊!!

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  17. 果然是团购网 如此多的网站 早晚要死一堆

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  18. 购物博客 says:

    我还没团购过呢,悲哀

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  19. qbh says:

    http://qsp.52slian.com 还是地方性的团购最好做

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