之前我一直纳闷：即便是保守且缓慢，中国制造网无论如何也应该做B2C，特别是外贸B2C，因为传统的B2B模式，且未来可成长空间已相当有限。现在终于有了确切消息，中国制造网已经在低调规划B2C项目，且目前已经在招聘产品经理等职位。

虽然这则招聘信息上并没有说明中国制造网究竟是要进军内贸B2C还是国际外贸B2C，但是根据中国制造网的实际情况，外贸B2C的可能性更大，至于内贸，也许会象征性推出个中文版。

尽管中国制造网最终醒悟，决定做B2C项目，而且其之前已积累了大量的外贸客户资源，但是进军B2C行业的前景并不乐观，一方面是缺少这方面的基因，另一方面是担心中国制造网运营商——焦点科技对B2C项目的重视及投入程度，公司管理层及B2C团队的执行效率等；第三是中国制造网如何定位与AliExpress、敦煌网，乃至与Lightinthebox等网站的区别。毕竟做B2C项目涉及到的流程比B2B更为复杂，B2B只需要做好平台，线下的交由供应商与买家自行解决，而B2C需要考虑整个供应链流程。

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中国制造网上市后将成为江苏省第一家上市的互联网公司，也将成为继网盛生意宝后第二支登陆国内A股市场的纯互联网公司。根据公开的招股说明书资料，2008年，中国制造网年收入为1.7166亿元，2009年上半年收入为9891万元。作为国内B2B行业第三名，中国制造网与阿里巴巴、环球资源差距还很大（2008年，阿里巴巴收入为30.01亿元，环球资源为2.069亿美元）。

此次中国制造网将首发2938万股，每股面值1元，发行后总股本为11，750万股。IPO后，创始人兼公司总裁沈锦华控股达59.1808%，红杉创投占7.4996%，另一创始人姚瑞波占3.4648%。除红杉创投和信泉创投两家VC外，包括沈锦华、姚瑞波两名创始人在内，焦点科技共35人持股（截止2009年6月30日，焦点科技有员工933人），股票锁定期为36个月（姚瑞波股票锁定期为12个月）。

在中国制造网上市之前，国内B2B市场前五名（阿里巴巴、环球资源、中国制造网、网盛生意宝、慧聪网）中有四家都已上市。中国制造网的上市让国内B2B行业前五名完成“上市大团圆”。同时，前五家B2B网站均已上市，这给行业后进者的生存和发展带来更大的壁垒，强者愈强，弱者愈弱的局面将更加明显。

自2007年底延续至今的全球经济危机让国际进出口贸易形势急转直下，资本流通吃紧，这给广大中小企业的生存和发展带来了巨大的考验。在此背景下，国内B2B行业也面临了较大的困境，并历经增长放缓，行业洗牌（沱沱网等B2B网站的倒掉），行业复苏等阶段。

如果说，阿里巴巴上市是国内B2B行业鼎盛期的体现，那么中国制造网的上市则表明B2B行业的潜在机会已经不多，传统的以展示中小企业供求信息为主的B2B模式的黄金期已经逝去。如何对B2B模式在信用体系、物流、中小企业融资、中小企业管理和人才培养等方面进行再创新是摆在各大B2B网站面前一道不得不解决的难题。

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一、阿里巴巴（www.alibaba.com）

阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。

阿里巴巴目前收费会员中国供应商（Gold Supplier，简称中供）价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。

相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

二、环球资源（www.globalsources.com）

环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。

三、中国制造网（www.made-in-china.com）

中国制造网总部位于南京，成立于1998年，是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名Made-in-China.com（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。今年是中国制造网的10周年庆，公司本打算于今年在国内A股上市，但由于全球经济危机的影响，国内股市进入熊市周期，外贸行业和B2B领域寒冬的影响，上市搁浅。

中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商（Audited Supplier）的收费标准为31100元/年。从性价比上而言，中国制造网是三家中最好的。因此，蓝天博客建议，属于中国制造网优势行业的资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。

总结：

由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择B2B网站进行推广已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。

蓝天博客建议，广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的B2B平台，切不可一味听从那些B2B平台销售的“忽悠”。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立B2B网站，利用Google Adwords进行推广。这样双管齐下，效果会更好。

最后，蓝天博客要讲的是，有些企业做B2B推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。B2B不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，B2B平台仍不失为一个良好的选择。

蓝天博客本篇文章，只是对阿里巴巴、环球资源、中国制造网三大平台做了简单的分析评价，希望能给广大中小外贸企业在选择B2B平台时一点参考。

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我们知道，B2B网站一般分为综合性和行业垂直型，前者以阿里巴巴为代表，后者则以网盛科技的“中国化工网”、“中国纺织网”为典型。从买家的网上采购需求来看，综合性和行业垂直型B2B网站为买家提供了各具特色的供应商资料。综合性B2B网站像大卖场，从理论上讲，买家可以在这里找到任何想要的产品。垂直型B2B网站则像专卖店，以对特定行业的专业化见长。但近年来，综合性和垂直型B2B网站的鸿沟正逐渐缩小。一个鲜明的例子就是，阿里巴巴正加大行业细分的力度，对一些行业（如消费品、工业品等相关领域）已做得很深入。而网盛科技旗下的生意宝则力图整合所辖的各行业站点，形成行业B2B网站矩阵。

中国制造网此次与江苏省官方合作推出的江苏制造网则是定位于江苏地区的综合性B2B网站。从买家角度而言，买家很少会专门去搜索某个省份或城市的供应商（大买家可能例外）。因为在B2B网站上进行采购的用户绝大多数都是中小型买家，中小型买家对价格更为敏感，很少考虑地域因素。而大买家则有自己稳定的供应商资源，对供应商的要求较高，B2B网站上大量的中小供应商很难满足其采购条件。阿里巴巴与大买家（定位于国内500强与全球1000强企业）合作的后期反馈情况也正验证了这一点（可以说，阿里巴巴与大买家的合作更多的是一种象征意义，是双方的品牌合作，一方面表明了阿里巴巴的知名度和影响力，另一方面表明了这些知名的大买家对B2B网上采购这种新形式的尝试）。虽然江苏外贸企业超过1.6万家，外贸总额长期位于全国第二名，但指望江苏制造网产生显著效果的可能性微乎其微。

江苏制造网的推出并非没有任何意义，它的意义就在于中国的B2B大多是为外贸而生（阿里巴巴、环球资源及中国制造网的近七成收入来自外贸会员），在如今的外贸和B2B行业寒流中，多一次探索未必不是好事。同时，中国制造网还能获得江苏外贸厅的一笔不菲的“赞助”（据说有3000万RMB），而江苏外贸厅也借此有了新的“政绩”（至少表明了官方对中国制造网这个江苏最大的互联网公司的支持，官方对B2B电子商务行业的支持及官方以实际行动帮助外贸企业）。

江苏制造网不是新事物，之前已有福建、安徽、浙江等省推出各自的外贸B2B网站，但都实在“不像样子”。那江苏制造网会有跟进者吗？阿里巴巴会推出浙江制造网、广东制造网这样的网站吗？

B2B将从综合到行业垂直，再发展到地域垂直？寒冬里的新尝试会有新出路吗？

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