资本的近视与急躁也让B2C、团购行业集体浮躁，恨不得半年内就做成一个大网站，而那些成立不久或者名声并不响亮的网站动不动就号称注册用户数百上千万，日订单量好几千上万云云……还没有得到VC青睐的希望通过注水数字吸引同样狂热的资本，已经获得VC的一方面可能是为了谎报业绩需要，另一方面数字可能是真实的，但付出的代价却是高昂的。

B2C领域，除了京东商城、Vancl、卓越亚马逊、当当网几大巨头外，未来更看好传统巨头的介入，整个行业格局也将因此改变——苏宁易购、国美商城、银泰网灯已经证实了这一点；除此之外，提供软硬件解决方案乃至整套B2C服务方案的服务性电商公司也比较看好，可惜目前仍然是游兵散勇的多。

团购行业，鼻祖Groupon已经开始走下坡路，国内拉手网等知名团购网站形势也不乐观。究其原因，一方面是团购网站短平快模式是来得快，去得更快，用户黏性太弱，可替代性太高；另一方面，团购网站在线上线下的服务没有做好，特别是线下商家的服务的规范上还很不足，所谓O2O模式并没有成熟。

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2、阿里巴巴今日宣布成立大淘宝无线事业部。同时淘宝网将与华数数字电视传媒集团成立华数淘宝合资公司，这意味着淘宝将正式进入电视终端领域。

3、 百度有啊总经理李明远确认将离职，百度C2C电子商务战略基本宣告失败。同时，百度有啊可能将被整合到百度与日本乐天合资的B2C公司里去。

4、今日，盛大宣布推出“一人一书(One Person,One Book)”的电子书战略计划，根据这一方案，盛大全面切入电子书产业链，而新近成立的盛大创新院也首度亮相。

5、国内B2C领头羊京东商城确认对千寻网的收购，CEO刘强东今日下午在新浪微博上发消息称与千寻网员工见面讲话。

6、马云在淘宝年会上表示淘宝网是假货的最大受害者，并宣告将打击假货。

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撇开社交网站、移动互联网这个新趋势不谈，电子商务无疑是最近乃至未来相当长时间里，互联网应用领域中发展最为迅速、最有前景的一块。比尔盖茨和马云都说，21世纪，要么电子商务，要么无商可务。我深以为然！

在过去一年多来，B2B行业由于受经济危机冲击，加上原有的产品交易信息展示模式光环的消褪，出彩之处并不多——以敦煌网、金银岛等新秀为代表的所谓第二代B2B模式尚未成熟；SaaS与电子商务的结合任重而道远；整合信息流、资金流、物流的全程B2B电子商务模式目前还只停留在美好的愿景阶段；中国制造网的上市也只不过为第一代B2B模式画上最后的句号；以网盛生意宝为代表的垂直行业B2B模式进入停滞期；领头羊阿里巴巴（B2B）正在拓展中小企业的信息化、人才培养、融资等领域，还处于转型期。

C2C领域已经不像前几年那么热闹：领头羊淘宝网不再自称是C2C模式，腾讯拍拍、百度有啊不温不火。随着全球最大C2C网站eBay的风光不再，C2C模式已进入了漫长的寒冬期——并且不知道何时春天才能来临。假货泛滥、诚信缺失、赢利模式等问题与矛盾都是制约C2C模式发展的关键因素。

B2C领域是过去一年多来最为风光的电子商务领域，尽管面临全行业亏损的困境，但一批又一批的B2C网站成长起来，越来越多的零售企业、制造企业乃至互联网从业者进入。当当网、卓越亚马逊这两个资深B2C网站依然那么健壮；京东商城、新蛋网、Vancl（凡客诚品）、淘宝商城等后起者发展迅猛；以Lightinthebox为代表的外贸B2C网站异军突起。除了淘宝商城这样的综合型在线商场模式外，其他的B2C网站必须自己解决产品采购（生产）、仓储物流、订单处理、呼叫中心（客服、售后服务）等。撇开中小规模的B2C网站不谈，大型B2C网站目前大多停留在“基础设施”建设和品牌培育阶段，也就是处于烧钱阶段。对于B2C网站来说，打持久战，耐得住寂寞，抵制盲目扩张的诱惑，不犯错又至于不裹足不前是必须要坚持的原则。

电子商务行业从业者来源大致有两类：一类是传统行业从业者，包括零售领域、制造业及传统服务业；另一类是互联网行业从业者。做好电子商务，这两类人都是不可或缺的，最理想的情况是这两类人都能在做好本领域的事情的前提下实现完美配合。然而，更多的情况是传统行业从业者与互联网行业从业者各自为政，要么重商务、轻电子，要么重电子、轻商务。一些大型的家电、服装、家居、玩具等行业的零售或制造企业在进入B2C行业时，要么只是为了追赶潮流，要么就是以居高自傲，认为可以把传统渠道中的经验简单复制到互联网上。

电子商务行业发展到今天，最成功的是它的概念普及化，拥有电子商务意识的人群越来越多。不过，电子商务行业也只有短短十多年的历史，其快速发展也只是从近四五年开始，它依然是个年轻、不成熟的行业。因为其年轻、不成熟，更因为其前景和魅力，电子商务行业的未来将超越我们今天的想象力。

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沭阳县颜集镇与新河镇都是远近闻名的“花木之乡”。虽然以前曾在阿里巴巴、中国制造网等B2B网站上注意到有当地的花木和板材个体户或公司在做推广，却第一次知道他们还通过淘宝网这样的零售平台来推广自己的农产品。互联网、电子商务的魅力在落后的农村地区也同样绽放。

沭阳作为苏北的人口和农业大县，曾一度是江苏省经济最不发达的县，虽然后来在前县委书记仇和的带领下取得了快速发展，并成功超越了一些周边县市，但总体来讲，仍然是个处于工业化起步阶段的农业县。经过自“仇和时代”开始的10余年的发展，沭阳的特色和支柱产业仍然只有花木和板材这两块较为低端的农业关联产业。

然而就是在这样相对贫穷、落后的地区，电子商务的理念却深入到当地农民的心中。在沭阳县颜集镇，“全镇开网店的农户共有1500多户，全年可实现网上花木销售额1.3亿元，占全镇花木销售量的32.6%。而最早在2003年开网店的胡义春，从最初只是普通的花木经纪人，摇身变为现在资产已过5000万元的佼佼者。”“在网上开店的村民都有多重身份：老板、员工和经纪人。既是网店的掌柜，也是网店的员工，与客户联系、寄快递等都是自己做，同时也是花木经纪人，比如开拓花木市场等。”

电子商务与农业、农村、农民的有效结合，既是电子商务理念和价值的拓展，也成为解决中国三农问题的一大途径。电子商务能走进落后农村的寻常百姓家，也说明电子商务了并不是什么高深莫测的东西，它是实实在在的。

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最近这些年来，中国电子商务行业发展迅速，继B2B平台推广模式为越来越多的中小企业接受之后，C2C和B2C所引领的网购热潮也逐渐深入人心。电子商务作为一种全新的交易模式被越来越多的人所理解和接受。伴随着电子商务的飞速发展，网商、网购一族、网店店主（网上创业者）等人群也在快速成长壮大。在中国电子商务交易额的急剧攀升，网商群体的壮大的同时，网上交易的纠纷和矛盾也日益突出。由于国内诚信体系的缺失或不完善，已有法律法规不能满足电子商务时代的要求，尽早出台一部规范电子商务各个环节的法律规范已是众望所归。

电子商务立法需要解决三大问题：一是提高网上交易的安全性；二是规范网上交易纠纷和矛盾的处理办法；三是促进电子商务行业规范的完善和进一步发展。即电子商务立法的初衷和目的应该是规范和促进中国的电子商务行业。

不可否认，包括我在内的众多网民对电子商务立法怀着“复杂”的感情。这种复杂正是来自于对电子商务立法的初衷和目的，乃至实际效果的不确定性。2008年春天有消息称，国家将对网上开店进行征税并提高开店门槛。早在2007年，甚至更早之前，就有媒体报道中国将对网店征税。

虽然我赞成国家出台法律去规范电子商务，但现阶段对电子商务交易进行征税或者施行营业执照准入制度都为时尚早，根本不具备可操作性。电子商务立法的原则性不是去限制电子商务的发展，而是规范和促进。征税和施行严格的准入制度只会讲中国电子商务行业扼杀掉。

以eBay、亚马逊、阿里巴巴、淘宝网等为代表的电子商务先行者和引导者已经为电子商务的发展制定了一系列“游戏规则”，然而这种规则的约束范围仅仅限于网购平台本身，很难去对违规者作出强制性的有力的惩罚。因此，官方层面的立法显得非常必要。电子商务立法将很大程度上解决电子商务企业自身规则的不健全性和效力的有限性。

电子商务的发展需要规范的法律来保驾护航，电子商务的发展也有利于中国的经济、社会发展。政府对电子商务的态度应该是扶持，而不是去争利。

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5月17日，马云在广州举办的中国首届网商交易会上演讲时表示：以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会被取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展。

根据马云的表述，我们可以看出，阿里巴巴集团所宣传的C2B概念的核心在于以消费者为导向的个性化生产。C2B概念最早源于美国，即消费者对企业（customer to business）。在美国，C2B概念的本质在于通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

也就是说，马云和阿里巴巴将C2B定义为个性化生产；美国人把C2B定义为“用户组团采购”，即我们通常所说的“团购”。

其实从严格意义上讲，C2B只能是一种概念，一种理念，并非独立的电子商务发展模式。因为与B2B、B2C和C2C三种截然不同的传统电子商务模式相异的是，C2B并没有改变交易双方的身份，从这种意义上讲，C2B只是B2C或C2C模式的延伸与拓展，并非是独立的电子商务商业模式。

然而，C2B作为一种全新的概念和全新的理念，它的普及与推广对整个电子商务行业的发展依然有很大的积极作用。C2B概念让商家（制造商和零售商）能够充分考虑消费者的习惯和权益，为了消费者而生产销售产品。

马云之所以大力推广C2B概念模式，原因就在于他想推动网商思维的变革，让网货成为网购一族最需要的产品，并挤掉传统购物渠道的暴利，打造基于全新网规的新商业文明体系。

C2B是个新概念，看起来很美，听起来很悦耳，但是C2B理念对于中国保守的生产商和零售商来说，实实在在是个不小的压力。正如马云所说的，C2B将成为产业升级的动力，将促使企业提高创新设计的能力。

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阿里巴巴首届网商交易会的参展方为阿里巴巴B2B供应商和淘宝网的零售商，这标志着阿里巴巴集团已在正式整合B2B供应商与淘宝网零售商渠道的对接。 阿里巴巴举办网商交易会也是帮助和引导中小企业转型或深耕内贸市场的一大举措，同时也是在逐步改进阿里巴巴B2B在线下展会方面的不足，缩小与环球资源的差距。

巧合的是，网商交易会的举办地点定在了广州的流花路展馆，这里也是广交会主要举办地点之一，而广交会向来把阿里巴巴等B2B网站当作竞争对手，并拒绝B2B网站进馆参展。阿里巴巴在广交会地盘上举办网商交易会也是对传统商业交易模式的一种挑战，或许广交会需要改变策略和态度了。对广交会等大型专业展览会来说，与B2B网站合作共同打造覆盖线上、线下的综合型交易展览会才是正道，对B2B网站的敌视只会让自己越来越孤立，因为电子商务模式已经在颠覆传统交易方式，线下交易与线上交易互相融合的潮流不可阻挡。

据阿里巴巴网站官方资料，此次交易会的展览行业范围为消费电子/3C、饰品/工艺品/厨卫家居、小家电，将吸引阿里巴巴B2B网站专业供应商代表约计250家和超过万家的淘宝网优质活跃店主。阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司CEO卫哲将亲临交易会现场，马云将在5月16日晚上发表主题演讲（蓝天博客猜测主要内容可能是关于网商、网货、网规的新商业文明模式和金融危机下外贸企业内外兼修，如何进军内贸市场以及淘宝网对解决社会就业，缓解大学生就业压力等话题）。此外，本次网商交易会还将举办线下淘宝商城模式开放交易会和淘宝系列课程培训。

阿里巴巴举办首届网商交易会整合了B2B供应商的销售渠道和淘宝零售商的进货渠道，进一步填平了B2B与淘宝网之间的鸿沟，阿里巴巴集团所谓的C2B2B2S的电子商务生态链和网商、网货、网规三位一体的新商业文明模式正在得到进一步落实和稳固。此外，首届网商交易会是基于与广州地方政府合作的前提之下，这也是B2B网站开展政企合作的新形式。

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互联网的最大价值不是娱乐，而是为人类提供了最新、最强大的生产工具，让人类社会可以通过它实现社会经济的跨越性发展。虽然由eBay、Amazon、阿里巴巴等公司所引领的电子商务浪潮早已席卷全球，但在此之前，电子商务更多的被欧美发达国家以及发展中国家中高端人群所接受并使用，大部分低端网民和信息闭塞地区的人们对电子商务的认识几近于零。现在我们可以说，在中国，全民电子商务的时代已经或正在加速到来。

全民电子商务时代到来的原因一方面是因电子商务理念的正逐渐深入民心，另一方面则是金融危机的激发所致。换一个角度来看，金融危机给我们带来的机遇也许多于危机，或者说金融危机带来的危机背后蕴藏着机遇，正是由于危机的到来，让我们反思自己的错误，也是由于危机的到来，让我们去寻找更多渡过危机的办法。虽然预言电子商务将彻底重塑商业文明为时尚早，但不可否认的是，政府、企业和公众必须且必然融入到电子商务所带来的全新商业生活中。

李彦宏曾说，五年后将不再有专门的互联网公司。李彦宏这句话固然是为百度在他心目中的美好前景而说，但在很大程度上却不失为放之四海而皆准的真理。我认为，所谓专门的互联网公司未来将会消失，因为互联网将彻底演变成为一种理念，一种商业工具，一种交流社区，一种生活态度，一种文化。

正因为互联网的上述演变，所谓的线上、线下不再是不可跨越的鸿沟，两者的界限正在逐渐模糊，淡化乃至不可割裂。所以，马云把百安居中国的CEO卫哲挖来做B2B公司的CEO，淘宝网把沃尔玛当作最大竞争对手，东航老总刘绍勇对携程、e龙等网站的忌惮，百度、腾讯等公司加速向电子商务领域的渗透，苏宁电器、国美进军网上商城，传统行业加速对线上B2C领域的拓展……

正如2003年春天的一场非典疫情给阿里巴巴、中国制造网等B2B网站带来了互联网泡沫后的新生一样，此次金融危机将教会中国电子商务行业更多，带来更多的机遇。危机之后，我们会发现，电子商务已经和我们每个人形影不离，成为我们日常生活、工作乃至学习的一部分。

对整个互联网行业来说，对电子商务行业来说， 这是最寒冷的冬天，也是最和煦的春日，这是最差的时代，也是最美好的时代。

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目前在SaaS行业中，阿里巴巴集团旗下的阿里软件占据了半壁江山。阿里软件主要打造SaaS+商业云的概念，突出SaaS为中小企业的商业活动服务功能。阿里软件SaaS服务的主要产品品牌是：e网打进、阿里软件外贸版。e网打进主要为商业用户提供搜索后营销服务，即分析客户网站行为，促进企业网络营销效果。阿里软件外贸版目前主要服务于做外贸型中小企业，帮助它们实现客户资源、订单及相关信息的管理和查询。此外，阿里软件新推出的钱掌柜（AliFiance）主要为中小企业提供在线财务管理功能，也吸引了一批用户。

阿里软件的成功一方面是由于马云和阿里巴巴集团对SaaS服务前景的前瞻性认识，将其定位于电子商务生态链和基础设施的重要组成部分，进入市场较早，并且得到阿里巴巴集团兄弟子公司，特别是阿里巴巴B2B与淘宝网的资源支持；另一方面则来自于阿里软件的开放性：阿里软件的开发者加盟、赢在软件活动吸引了大批在线应用软件服务进入。此外，阿里软件还对开放渠道，容许中小企业代理销售阿里软件的产品服务。

说电子商务与SaaS的结合已成潮流，并非只有阿里软件的一个例子。确实，阿里软件目前主要的客户资源来自于阿里巴巴B2B上的中小企业会员及淘宝网上资深卖家。在国内著名互联网调研机构易观国际近日出具的报告中，我们也发现，SaaS行业中排名前几位的除了阿里软件外，还有同样做B2B的铭万网。

值得一提的是，作为国内B2B行业的第三名，阿里巴巴B2B的主要竞争者之一的中国制造网（焦点科技）在去年9月份公司十周年之际也推出了SaaS服务：领动。不过领动网目前所提供的SaaS服务仅限于企业，特别是外贸企业的在线管理功能，即类似于阿里软件外贸版。实际上，中国制造网的领动服务目前也确实在和B2B会员服务捆绑销售，作为B2B会员内容上的一种附加和延伸增值。

电子商务之所以能与SaaS完美结合，也是因为两者面向的客户对象高度重合，即主要是中小企业和个人用户，这也是长尾理论的又一种应用。不过，目前对SaaS服务来说，最大的困难是用户认知度很低（目前还不到5%）。此外，很多用户对把自己企业或个人的商业数据或隐私资料放到别人的服务器上表示担心。也许，对SaaS行业来说，需要的是时间，即需要用来教育用户、培育市场的时间，还有逐步完善应用范畴和提升性能的时间。

电子商务是互联网领域未来最有前景的模式之一，SaaS及其所代表的云计算也是IT领域最有前景的应用之一，两者的无缝结合是必然的。SaaS化的电子商务也必将为长尾上的个人和中小企业用户带来更多便捷且廉价、有效的服务和体验。

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阿里巴巴B2B公司（阿里巴巴（中国）网络技术有限公司）今天向外界宣布，其与江苏省对外贸易经济合作厅联手打造的“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。这是阿里巴巴为应对全球金融风暴，开展政企合作，拓展区域B2B的最新举措。

值得一提的是，在此前的9月底，江苏省对外贸易经济合作厅已经与著名的江苏本土B2B网站中国制造网联手推出了“Made-in-Jiangsu”平台，即江苏省国际商务平台。江苏省是中国最重要的工业制造和外贸出口基地之一，虽然江苏外贸企业在此轮金融危机中所受冲击比浙江、广东两省小很多，但江苏省官方外贸部门积极行动，先后与国内第三、第一大外贸B2B平台中国制造网、阿里巴巴合作推出江苏地区的区域B2B电子商务外贸平台。

据介绍，来自阿里巴巴的240多个国家和地区690万名国际注册用户都能通过“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”迅速、准确地寻找到江苏外贸企业；该省企业同时也能通过平台，了解国际市场的变化和产品需求的最新信息，设计和生产更加适合国际市场的新产品，以此加快企业的转型升级。

另外，除了“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”上线这一举措外，阿里巴巴将和江苏省对外贸易经济合作厅进行合作，推出针对江苏中小外贸企业的优惠产品套餐“江苏宝”，直接让利于江苏企业，使更多的江苏外贸企业在政府和阿里巴巴的联合扶持下，以最低成本通过电子商务平台开拓国际市场。

此外，阿里巴巴将和江苏省外经贸厅双方共同致力于提高电子商务效能，通过举办免费电子商务培训班，帮助企业培养电子商务应用人才；通过了解外贸企业需求，进一步开发新的合作领域服务于江苏外贸企业，让徘徊在电子商务大门外的江苏外贸企业能够降低试水电子商务的门槛，让该省外贸企业在一开始就处于相对其他区域更多的竞争优势。阿里巴巴还计划在中文网站和英文网站上，投入推广资源，迅速将“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”推向全球。

蓝天认为，国内主流B2B平台为减轻金融风暴对中小企业外贸的负面影响，从而影响自身会员费用收入，已陆续采取降低会员进入门槛、外贸转内贸、展会杂志等线下推广、区域合作（政企合作）等举措，一定程度上缓解了这些B2B网站的增长乏力的困境，也客观上帮助了外贸企业以更低成本利用B2B电子商务拓展外贸业务。但对于整个中国制造业，特别是广大中小企业来说，完全依赖B2B网站并不是明智之举，只有积极促进产品结构升级，提高技术含量，打造优质品牌，走内贸路线，特别是进军中国农村和西部等次发达地区市场才是最重要的。

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首先，线上和线下的关系问题。对于拥有强大实体店的建材超市，发展B2C是绝对不能割裂线上虚拟店和线下实体店的联系的，不仅不能割裂，反而要加强二者的互相促进作用。在交流过程中，他们提出面向网站客户的线下团购活动怎样才能做到不影响实体店的销售额，甚至还提及如何平衡线上、线下的利益分配问题。实际上，对他们来说，如真想做好B2C，实体店就必须作出暂时的“牺牲”，以线下带动线上，最终才能让线上促进线下，从而达到整个企业线上线下的良性互动，整体上提高企业的销售额。如果割裂了线上与线下的联系，或者线下实体店不愿意会线上作出应用的“贡献”，那么发展B2C只能是空谈。

其次，品牌和消费文化的塑造。消费者对在网上购买商品仍存“戒心”，特别是价格较为昂贵的大宗商品，这缘于对“虚拟未知”的恐惧。因为对消费者来说，线下实体店的东西是看得见摸得着的，他们可以更真切感受到商品的品质；但虚拟店则不能解决他们的“心理诉求”问题。所以，B2C网店需要加强品牌和消费文化的塑造，即打造可信赖的有影响力的品牌并形成这一圈子的以消费习惯为中心的消费文化。京东商城之于数码、电子产品，当当网之于图书、音像产品都有这样的效应。所以，家居建材等传统行业发展B2C就必须打造出本行业拥有良好口碑的品牌，同时渐渐培养、引导行业的网上消费文化。B2C品牌的信任度很大程度上来自于用户评论，消费文化的塑造则需要借助于强大的虚拟社区（博客、BBS等）。因此，垂直行业B2C需要处理好用户留言评论，并强化对应的用户交流和分享的虚拟社区。

第三、推广问题。家居建材等传统行业发展B2C，就必须做好网站的推广工作，特别是网站建立前期没有人气，没有知名度，推广就显得尤为重要。推广需要做好线上的SEO、网上促销活动及线下的团购、客户交流会等活动。对SEO方面来说，需要吸引的是有效流量，特别是吸引有潜在或现实购买需求的网民。除了加强与一些知名房产家居行业网站的合作外，还需要与百度、Google等搜索引擎合作。B2C网站的推广，要首先建立在较为成熟网站的基础之上，不要网站刚刚上线，产品信息、支付、物流、客户服务等环节都还没有效建立就进行大规模的推广，用户需要看到的是功能强大并能给他们带来良好购物体验的网站。

第四、地域问题。B2C网站是没有边界的，但考虑到物流、客户服务等线下条件的制约，早期必须做好区域划分，先界定优先发展的地区（保持与实体店的有效整合）。在服务好重点地区之后，再考虑拓展其它地区。垂直B2C网站，特别是家居建材行业，有鲜明的地域性，切忌全面出击，要步步为营，要考虑到线下实体店的供应能力，考虑到物流和客户服务能力。

第五、品质、价格和服务。B2C网站吸引客户的主要之处在于价格和交易的便捷性，但丝毫不意味着产品质量和售后服务不重要。即便产品价格是最优惠的，交易是最便捷的，如果品质（特别是家居建材等大宗商品）和售后服务跟不上，消费者也会逐渐远离你的网站。

第五、整体运营。传统行业做垂直B2C网站需要一个整体运营的思路，需要在做好产品定位、网站建设、物流配送、支付等基础设施的前提下，抓好客户服务（包括回复用户评论、留言，做好与客户的Email、传真、电话沟通），加大推广，塑造品牌。每一个环节都非常重要，互相制约、不可偏废。同时，要平衡好与线下实体店利益关系，互相促进，推动整体销售业绩的发展。

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“启明星”方案是环球资源去年针对中小企业推出的出口推广方案，主要特点是降低了环球资源B2B推广以往高高在上的价格门槛，目的是提高与阿里巴巴、中国制造网等对手的竞争力，攫取更大的市场份额。“启明星”方案根据供应商选择的会员级别，以“星级”体现，价格为40888元/年起。

长期以来，环球资源一直走高端路线，会员年费价格往往高达10几万元，甚至几十万元，但环球资源在电子、礼品/工艺品、玩具、机械等行业拥有丰富的买家等信息资源，其会员推广的效果一般要比阿里巴巴和中国制造网要好。去年环球资源迫于金融风暴的影响，加之受阿里巴巴等竞争对手咄咄逼人的压力，“自降身价”推出了“启明星”方案，但此举却带来了众多负面影响，也没有达到环球资源之前的设想。

负面影响一是打破了环球资源之前的高端品牌形象，这就好比LV包突然宣布销售几十块钱的廉价包会让我们重新审视LV的品牌价值；负面影响二是随着环球资源价格门槛的降低，越来越多的新老会员会更倾向于选择“启明星”方案，这样供应商数量迅速膨胀，但买家资源却变得粥少僧多，每个供应商会员分的蛋糕小了，从而影响会员的满意度和续签率。同时，我们知道阿里巴巴和中国制造网在线上B2B领域一直走中低端路线，环球资源降低会员价格只会加剧中低端市场原本就已激烈的市场竞争，况且更要命的是，环球资源启明星方案的价格与竞争对手相比毫无优势而言。

根据艾瑞和易观国际的调查数据，环球资源在国内B2B市场份额在10%以上，略高于中国制造网7.4%的份额，但却远远低于阿里巴巴52%的份额。其实，纵国内B2B企业的发展演变史，阿里巴巴是站在环球资源的肩膀上起来的，是环球资源的自负和本地化缺失帮助了阿里巴巴。但环球资源还远没有到完败的时候，它出色的展会、培训等线下服务，光盘、杂志、目录媒介资源，以及30多年的积累的运作经验都是阿里巴巴和中国制造网所不能比的，阿里巴巴和中国制造网也一直在线下服务等方面学习、追赶着环球资源。

但环球资源今天确实遇到了重大危机，这危机一方面来自于自身的变化太过缓慢，另一方面是因为中国中小制造型企业外贸环境的急速恶化（这种恶化可能是不可逆的，产业的升级调整已箭在弦上）。在变革方面，马云领导的阿里巴巴一直走在前列，并引领着电子商务的发展潮流，阿里巴巴已将把B2B重心由外贸转向内贸，继而将集团电子商务的战略重心由B2B转向淘宝的C2C或B2C。

环球资源曾经是阿里巴巴、中国制造等竞争对手的“老师”，但这不应成为它自负的资本和拖累它继续成长的包袱，环球资源需要转型。当然环球资源的这种转型不是学习阿里巴巴，因为两者的战略和环境相距甚远，阿里巴巴的目标是互联网领域的沃尔玛或者做亚马逊这样的IT公司，B2B不是它的全部；但对于环球资源来说，促进企业间的贸易，尤其是企业间的外贸仍然是重中之重，这是很难改变的现实，而且环球资源也没有必要去刻意改变这一现实。

我们需要看到的是，环球资源有超过20%的海外收入，还有将近60%来自于线下的杂志和展会的收入。而且环球资源官方也强调，其网站的定位一直都是“用于补充传统媒体”。所以，环球资源目前需要做的是，进一步加大线下业务拓展力度，同时促进B2B线上业务与杂志、展会等产品服务的整合，这也正是环球资源的优势所在。

附，环球资源对媒体报道“环球资源将解散千人销售团队”的官方回应：

今天，IT168网站发表了一篇有关”环球资源将解散千人销售团队”的不实报道，该报道指出环球资源将停止”启明星”方案的销售。此报道内容严重失实，对环球资源的形象产生了负面影响。

为此，环球资源郑重声明：该报道内容失实，严重违反和歪曲事实真相；环球资源将对此保留一切法律追究的权利。

“启明星”方案一直是环球资源全面出口推广方案的一个组成部分，而且环球资源一直在销售这个方案。我们建议对此方案感兴趣的客户，欢迎他们致电环球资源销售代表机构热线了解详情。

环球资源销售代表机构热线：

800 – 9998260

800 – 8708887

此外，客户也可以通过联系我们遍布中国大陆44个城市的销售代表机构了解”启明星”方案的详情。

借此机会，我们也向一直给予环球资源关注与支持的记者朋友们表示衷心的感谢，感谢你们本着认真、负责、求实的专业新闻工作者精神陪伴我们走过这么多年的发展历程。同时，我们更加期待你们今后对环球资源事业发展一如既往的支持与配合。

环球资源

2008年12月17日

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IFAW表示：一直以来，淘宝网通过关键字搜索和人工排查等方式，下架或关闭非法产品和网店，是互联网企业中反对非法野生动物贸易的楷模。而与淘宝网合作更大的价值在于：网聚淘宝8000万用户的力量，共同监督线上线下的非法交易。

淘宝网总裁陆兆禧表示：“要想成为一个百年的企业，就必须担负起对社会对生态环境的责任，淘宝要让他的每个用户都清楚他们交易的平台是个绿色健康的空间。”

受IFAW委托，淘宝网8000万网友将共同监督野生动物非法网络交易，任何发现非法售卖野生动物交易线索的淘宝网友，只需要轻点鼠标，即可进入淘宝网上名为“拯救网中精灵”公益网店，点击留言后就可以通知到执法机构。

每个月，“拯救网中精灵”公益网店网店将根据举报人举报数量的多少，向举报人赠送IFAW特制的环保礼品。淘宝网和IFAW承诺将保护举报人相关信息。

除举报功能外，网友还可在公益网店页面中了解到野生动物贸易、全球濒危物种等知识和信息。通过简单的尝试，每个人都可以成为野生动物保护的志愿者。

淘宝网和国际爱护动物基金会（简称IFAW）同时宣布：双方共同发起的“拯救网中精灵——阻击网络野生动物贸易行动月”正式启动。

据消息称，这项行动同时得到了中国濒危物种进出口管理办公室和国家森林公安局等相关机构的支持。

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首先，我们来看下出口通和全球宝的主要内容/项目区别：

注：1-12项是阿里巴巴的线上服务项目；13-15是阿里巴巴的线下服务（但“大买家采购商机”包括网上在线报名和线下的专场采购会两大服务）。

从上表可以看出，出口通和全球宝的3大主要区别如下：

价格：
出口通：19800元/年；全球宝：72800元/年

视频拍摄/自上传：
出口通：自助拍摄；全球宝：提供拍摄

橱窗产品：
出口通：10个；全球宝：30个

根据上面的对比，我们不难发现，阿里巴巴此前升级“中国供应商（Gold Supplier）”服务的最大目的是推广“出口通”服务，所谓“全球宝”不过是“安抚”老会员（原中国供应商）的一种手段。实际上，从相关反馈来看，阿里巴巴并不单独直接出售“全球宝”会员服务，而只能是由原有的“中国供应商”会员免费升级而来。此外，相比于“出口通”，“全球宝”的服务内容并没有实质上的改变，但价格却相差了近4倍。因此，外贸供应商会员如有意成为阿里巴巴会员的，最明智的选择无疑是“出口通”服务。

可以说，“全球宝”只是阿里巴巴的一个“缓冲”服务，目的在于给原“中供”会员以心理安慰；阿里巴巴将加大“出口通”的推广力度，降低B2B电子商务的在外贸领域的门槛，以保障阿里巴巴会员数量的增加，从而帮助阿里巴巴自身和广大外贸供应商会员更好的“过冬”。

正如蓝天博客在阿里巴巴B2B外贸变相降价 出口通取代中国供应商一文中写的那样，阿里巴巴“出口通”服务挤压了竞争对手的生存空间，将会引起B2B领域一场混战，之前以性价比取胜的中国制造网（Made-in-China.com，MIC）等竞争对手将遭受巨大冲击，环球资源（GlobalSources，GS）等以效果取胜的B2B网站也免不了遭受冲击，一场B2B会员费的价格战即将打响。蓝天博客也相信，中国制造网、环球资源等B2B网站也会陆续跟进，B2B电子商务的门槛将进一步降低。

但不得不指出的是，阿里巴巴“出口通”服务对广大外贸会员来说是把双刃剑：正面是降低了门槛，让更多的外贸企业，特别是规模较小的外贸公司，能够选择B2B电子商务作为推广手段；负面则是随着门槛的降低，越来越多的会员会“涌进”阿里巴巴的B2B平台，蛋糕就那么大，分的人更多了，粥少僧多，“稀释效应”加剧，“出口通”会员将会面临更为激烈的同行竞争，单个会员的推广效果（询盘数量、订单量等）也会总体下滑。

蓝天博客想要告诉广大外贸企业的是，B2B电子商务并不是万能的，在经济寒冬面前，企业应该更多依靠自身的力量，靠提高产品质量，改进产品技术，优化产品结构，提高品牌知名度，同时选择Google Adwords、B2C等多个渠道加大推广力度。

附1，阿里巴巴“出口通”会员服务详细内容：

数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报。
·实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；
·实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；
·实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

橱窗产品：排名优先靠前，灵活更换，彰显主打产品。
·享受搜索优先排名，第一眼抢占买家眼球；
·产品形象展示窗口，带来第一视觉冲击，尽显公司形象和产品优势；
·重点推广主打产品、拳头产品，实现精细化展示，针对性推广。

买家IP定位：轻松辨识买家来源。
·随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
·轻松辨识买家来源，网上贸易更安全。

企业邮局：多帐号企业邮局，提高业务安全度
·21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；
·快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通；
·规避免费邮箱的安全隐患，买家信息不流失，可靠又专业。

附2，“出口通”与原“中国供应商”服务区别

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财报显示，阿里巴巴三季度营收达7.8亿元，较去年同期增长37%。而今年前9个月，公司净利润较去年同期增长一倍。阿里巴巴本季度中国市场营业收入（中文版诚信通）较去年同期上升79%，这成为公司本季度主要增长推动力，同时也表明阿里巴巴对内贸市场的日渐重视。但阿里巴巴Q3的收入和利润较上季度都有明显下滑，这也说明了经济寒冬对阿里巴巴的影响在日渐加剧。相信，随着阿里巴巴前期会员增长惯性的下滑，“中国供应商”会员服务的调整（出口通和全球宝），阿里巴巴Q4及明年的收入和利润将呈持续明显下滑趋势。

根据财报显示，阿里巴巴目前经常性经营自由现金流量为4.1亿元人民币，而现金及银行存款金额超过61亿元人民币。阿里巴巴的现金储备在国内互联网公司中仍然是最多的，这也反应了受B2B寒冬影响，阿里巴巴储存了更多的“过冬粮食和棉被”。相对于11月11日已10周岁的中国互联网带头大哥腾讯QQ醒目的Q3财报（收入高达20.245亿元，利润达13.787亿元），阿里巴巴的形势显得更加严峻。

此外，阿里巴巴董事会通过批准了一项购回总值最多达20亿港元的公司股份回购计划。这是阿里巴巴首次积极回应20万香港股民，“香港版中石油”想以此安抚股民“被深套的心”。此前，搜狐、百度都宣布了回购股票计划，阿里巴巴却按兵不动，并启动150亿资金的“援冬计划”，因此饱受批评。

11月12日，阿里巴巴与第二大股东软银宣布启动中日“ETC”(日本出口到中国)项目，通过阿里巴巴日本站为国内消费者提供专门经营日本商品的网络服务。

ETC，即Export to China，是阿里巴巴会应对中国外贸形势的不景气而推出的国外供应商会员向中国出口商品的计划。ETC计划主要惠及阿里巴巴国际站的海外会员客户，即国际版诚信通会员。但阿里巴巴B2B公司CEO卫哲表示，国内外贸型供应商可以借助ETC计划做进口生意。不过，蓝天并不看好阿里巴巴的ETC项目，该项目目前还属于“形象工程”，原因在于阿里巴巴在国外影响力尚不足，欧美、日本等出口到中国商品大多属于高端，这些“高端产品”的海外供应商会员不会轻易使用B2B平台来出口商品到中国。

最后总结下，阿里巴巴已越来越感觉到冬天的寒意。阿里巴巴的Q3财报已经验证，同时阿里巴巴也在进一步寻找过冬良方：回购股票安抚股民心理，拓展B2B新形式（ETC），加强对内贸市场重视（开拓中文版诚信通会员），外贸会员服务的变相降价，此前的50亿元启动大淘宝战略，总额150亿元援冬计划。

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据相关消息，百度已在与国内一些知名企业认证企业谈判合作事宜，意图向企业会员提供免费的认证服务。蓝天判定，百度进军B2B也不再是坊间传言，结合到上月底上线运营的C2C业务“百度有啊”，百度正试图打造基于搜索引擎的企业间电子商务（ESE，E-commerce based on search engine）。

由于百度只在中文搜索领域拥有领先优势，百度B2B业务将只能是面向内贸企业客户。蓝天预计，百度B2B将会整合其30多万竞价排名业务中的企业会员资源，即与已有的竞价排名、火爆地带等付费搜索排名、广告服务打包。免费的B2B服务将是百度收费服务内容的一种拓展和延伸。

百度B2B推出将直面与阿里巴巴拥有超过24万家会员的面向内贸企业的B2B业务“诚信通”的竞争。虽然，蓝天博客不认为百度B2B会在短期内动摇阿里巴巴“诚信通”的地位，但慧聪等主要面向内贸客户的B2B公司将遭受重创，郭凡生和他的慧聪国际将在愈演愈烈的国际金融危机中感受到瑟瑟寒风愈加猛烈，慧聪已是濒临死亡的边缘。

由于受全球金融危机的纵深演变，人民币升值，新劳动法实施导致劳动力成本上升，原材料大幅提价等因素影响，中国的传统制造业也处于生死关头。当下，中小企业的外贸形势急转直下，外贸B2B的冬天已经来临，但内贸B2B也未必好过。再加上百度公司形象的“恶化”，百度进军内贸B2B市场前景并不乐观。

此次金融危机将促成中国制造业的结构调整和升级，在此趋势下，中国制造业也面临着全范围的大洗牌：大部分没有核心技术，没有创新，没有市场嗅觉的企业将因缺乏核心竞争力而死去。因此，内贸B2B的日子也未必好过。虽然中国政府会因将会调整长期以来的“出口导向型”贸易政策，着力发展国内消费市场，即当“出口、消费、投资”三驾马车中的“出口”与“投资”都处于下行轨道时，要保证“消费”这架马车快速前进。但国内消费市场的兴起并不表明内贸B2B的春天即将到，因为在倒闭狂潮中死亡的企业也有很多是内贸型的制造企业，内贸企业也会减少自身的B2B推广支出，况且内贸B2B的付费会员服务，如阿里巴巴“诚信通”等的效果一直欠佳。

蓝天认为，百度此时推出B2B业务未必明智，或许大力发展与C2C业务“有啊”相结合的B2C业务更适合，毕竟面向国内消费市场应更多的发展“C”，而不是“B”。想必百度也意识到B2B的前景并不太妙吧，因为这一次，它是如此的低调！

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根据阿里巴巴官方说法，此次低价出口通业务的推出，中国供应商升级为全球宝，都是阿里巴巴为帮助全球金融危机里的中小企业所实施的“援冬计划”中的一部分。阿里巴巴B2B公司CEO卫哲表示，出口通的推出，将会帮助中国的中小企业在严峻的经济形势下，以更低的成本达到更好的海外营销效果，从而有助于度过全球经济的“冬天”。

此前阿里巴巴B2B外贸业务的产品为“中国供应商”，付费会员近3万名，会员费的起价在5万元。由于中国供应商（Gold Supplier）收费会员服务定价偏高，在目前不景气的外贸形势下，很难给中小企业会员带来显著的利益。阿里巴巴之前委托相关机构调研的结果也显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。

蓝天博客预计，由于美国次贷危机引发全球经济危机，全球宝的前景并不看好，而未来新加入的付费会员绝大部分将使用出口通业务。这也将大大减少阿里巴巴外贸收入，此前中国供应商业务为阿里巴巴贡献了60%多的销售收入和利润，阿里巴巴此举也是迫不得已下的“自救”措施。今年4月份阿里巴巴内贸B2B推出“旺铺”（WinPort）、个人版诚信通，7月份马云公开宣称阿里巴巴要“过冬”，再到不久前公开“大淘宝”战略，公布150亿“援冬”计划，阿里巴巴正在逐步调整自身业务以适应日益恶化的“大环境”。可以相信的是，阿里巴巴未来将更多的把重点由外贸转移到内贸领域。

阿里巴巴出口通业务执行低价策略，这将给中国制造网、网盛科技等长期以低价策略吸引中小企业客户的竞争对手以沉重打击。由于阿里巴巴集团拥有超过150亿的现金储备，阿里巴巴必将利用“寒冬”的良机，在自保的同时，挤压竞争对手的生存空间。

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有消息人士透露，百度目前正在接触一些第三方认证公司，欲打通B2B领域的诚信认证体系。同时，有消息称，有多个阿里巴巴中国供应商的客户接到了百度委托的调研公司的面对面访问，市场调研公司详细了解了阿里巴巴客户对百度推出类似服务的接受度与期望。

百度B2B项目的秘密启动是继C2C项目“百度有啊”之后，百度进军电子商务的又一大举措。至此，中国第二、第三大互联网公司百度和阿里巴巴将在电子商务领域展开厮杀。阿里巴巴B2B公司（阿里巴巴（中国）网络技术有限公司）已对百度进军B2B领域作出回应，阿里巴巴官方表示对百度进军B2B市场不做评论，但同时表示继续欢迎其他公司进入相关领域，共同把市场做大做强。

蓝天认为，百度如欲发展B2B电子商务，应在针对中小企业的竞价排名业务上做好文章，利用好百度搜索领域的优势，打造诚信、有效的B2B交易体系。但百度此番进军电子商务，想和行业的垄断者阿里巴巴一决高下还未免太早。

百度能够大举进攻电子商务领域，也表明了虽然时下面临着全球经济危机带来的中国中小企业出口形势的急转直下，但B2B电子商务还没有进入衰退期，当前的冬天也许是暂时的，危机中同样充满了机会——上一次世界互联网泡沫中就塑造了今天的Google、阿里巴巴。

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10月30日下午消息，百度C2C平台“有啊”发言人刚刚对外宣称，“有啊”三年内必超淘宝，成为中国最大的个人交易网上平台。他还表示，淘宝在个人网上交易领域取得了公认的优秀成绩，是一个非常值得学习的竞争对手。

百度有啊是不会放过利用百度与阿里巴巴口水战来造势的机会的。但蓝天需要指出的是，百度有啊现在更需要做的是“练内功”，而不是抛出根本无法兑现的空话——百度有啊已不再拥有淘宝打败eBay易趣时的天时地利人和——今天中国的C2C市场已经趋于成熟，网购人群的忠诚度和网购文化也已形成。同时，百度有啊把淘宝网作为竞争对手，但淘宝网只是把百度有啊当作潜在竞争对手，淘宝真正的对手是eBay、Amazon，甚至是沃尔玛。

在“有啊”Beta版正式上线一日后，“有啊”对媒体公布了核心数据。“有啊”发言人表示，“有啊”上线的第一天访问量即超过400万，上架商品数199万；而根据其它公开数据，淘宝在上线100天后，日访问量才达到155万，上架商品也仅有9万多件。在订单数、交易笔数和交易金额等重要指标，“有啊”也取得不错成绩，起跑顺利。

百度有啊公布核心数据以挑衅淘宝多少让人觉得好笑，稍有常识的人都会知道这是多么拙劣和无聊的数字把戏。按照百度有啊的逻辑，许多非洲国家现在的人均经济发展水平已经超越了19世纪的美国，那么非洲这些弱小国家也将很快超越美国呈世界霸主了——广大亚非拉国家要对百度千恩万谢了！况且，淘宝网初期是在“悄悄走静路”，连阿里巴巴员工开始都不知道这个叫淘宝的网站是阿里巴巴创办的，而百度有啊却招摇了整整一年才呱呱落地。

“有啊”发言人表示，淘宝今天在个人网上交易领域取得了公认的优秀成绩，是一个非常值得学习的竞争对手，也祝愿淘宝能为用户提供更好的服务。但他旋即指出，很多网友反馈淘宝在一些核心用户体验指标上，如面对买家的搜索功能，面对卖家的开店功能、商品展示功能等方面还不尽完善，而“有啊”上线之日起，这些核心功能的用户体验已超越淘宝。

不知道百度有啊的这些所谓用户体验的说法出自何处？是异想天开还是拿我们这些看客当弱智？实际上，百度有啊口是心非，一遍抄袭着淘宝网的功能、界面乃至搜索机制，一面却闭着眼睛说“青出于蓝而胜于蓝”的谎言。

百度认为，2003年5月淘宝成立，向当年市场份额达80%的大佬eBay易趣发起挑战，三年后一举超过易趣，成为中国C2C市场老大的商战让人记忆优新。如今面对“有啊”的顺利上线，淘宝及母公司阿里巴巴集团摆出如临大敌之势，全面高调宣布封杀百度。

此一时，彼一时，希望百度少些意淫，多些实际行动。淘宝网的成功经验固然值得学习，但也不要太高估自己。百度应高好好想清楚：究竟为什么阿里巴巴集团会全面封杀百度，为什么百度的企业道德广受非议。可悲的是，我们现在还看不出百度有任何改善企业形象的实际行动。

对于目前阿里巴巴市值跌91%，“有啊”发言人也对阿里巴巴表示“最真诚的祝愿”，祝愿阿里巴巴能顺利渡过寒冬。“有啊”发言人对阿里巴巴面对投资人的巨大压力，恐惧淘宝重蹈易趣覆辙，对“有啊”上线如此高调反应表示理解，但不认同。

百度已彻底失掉分寸，不知道自己在说些什么呢？！“最真诚的祝愿”只怕是“最恶毒的诅咒”。阿里巴巴市值惨跌并不代表淘宝网会把自己的地位拱手让给百度有啊，百度有啊心里一定非常想淘宝重蹈易趣扶覆辙——可怜的不争气的易趣竟成了百度有啊这个C2C新生儿连带取笑的对象。

截稿前，淘宝尚未对此做出回应。

百度一定非常希望淘宝和阿里巴巴集团作出回应，实际上众多看客都希望。但蓝天认为，淘宝网及阿里巴巴集团此刻最好不要回应，免得落得与百度一般境界。不回应的好处还有就是让百度打了个空拳，也许会让它气急败坏。

最后，蓝天希望百度和阿里巴巴都不要再斗下去了——多一些Fair Play，少些江湖械斗。中国互联网不需要继承中国人内耗的“衣钵”——因为斗争确实很无聊，尤其是无聊的“攻击”——没有任何技术含量。

附，蓝天博客在5G上发起的问卷调查：

阿里巴巴与百度干仗，你更倾向于支持谁？

调查结果：共55人投票，分别见饼状图、柱状图：

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郭凡生，一个比马云还要会夸海口的CEO。慧聪现在已是半死的公司了，郭凡生先生就不要再搞什么“炮轰”了。阿里即使死，也会死在慧聪的后面。

至于淘宝屏蔽百度，被解释为“能缓解服务器流量的压力，减少网站维护成本”，未免显得太小家子气了：阿里不是几十人的小公司，淘宝也不是个人网站。百度被屏蔽，一方面是因为百度C2C项目的即将发布，另一方面则是百度的“道德操守”问题了，因为屏蔽百度的不止淘宝网。

http://home.donews.com/donews/article/1/129198.html

昨日，阿里巴巴“十一”后将大规模裁员的消息再次甚嚣尘上。而在刚刚结束的互联网大会上，慧聪董事长郭凡生更是炮轰阿里巴巴，称明年一半以上的网络公司都会死掉。

http://www.donews.com/Content/200809/f688b5d034584f6a90d6d625d1151323.shtm

对最早抛出“过冬论”的马云和他的阿里巴巴而言，这个冬天可能比他想像的还要冰冷、漫长。在饱受股价狂泻、子公司相继合并、付费用户大批流失之扰后，目前阿里巴巴又被裁员问题缠上。昨天，有业内人士向记者透露，为了顺利过“严冬”，阿里集团将在十一后对旗下业务进行全线收缩，届时阿里将面临新一轮的裁员狂潮。

据了解，自阿里巴巴宣布将阿里妈妈与淘宝合并后，多家媒体相继曝出阿里妈妈原来近600人的团队被裁员过半。有知情人士透露，早在2006年底雅虎中国被阿里接手时，就曾发生过闪电裁员事件。

“企业合并面临业务重组、岗位调整等诸多问题，裁员也较常见。淘宝和阿里妈妈合并，雅虎和口碑网的合并引发大规模裁员也在情理之中。”业内人士表示。

“阿里缺乏核心技术，但它擅长人海战术，以阿里B2B业务为例，销售人员达万人以上，当中小企业订单持续减少时，考虑裁员是必然。”业内分析人士表示，近期被炒得沸沸扬扬的淘宝屏蔽百度事件，可能是阿里集团业务收缩的重要迹象。屏蔽尽管引起卖家普遍不满，但从另一方面来看，能缓解服务器流量的压力，减少网站维护成本。

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蓝天博客长期关注阿里巴巴和电子商务发展趋势，对阿里巴巴集团作出这样的战略举措并不意外。在今年2月15日的阿里巴巴集团年会上，马云就高喊电子商务的“寒冬”即将或者已经到来，阿里巴巴集团在2008年是战略收缩的一年，要做强，做深，不做大的一年，要“深挖洞，广积粮，不称霸”。电子商务的寒冬究竟有没有来，会持续多长时间，寒冬究竟有多冷？相信马云和阿里巴巴集团都很明白。马云和阿里巴巴拥有足够多的粮食：超过一万名员工，多达20多亿美元的现金储备，在B2B（阿里巴巴）、C2C（淘宝）、在线支付（支付宝）、SaaS（阿里软件）、网络广告（阿里妈妈）、生活服务搜索（雅虎口碑）众多电子商务生态链条中的领先甚至垄断优势。阿里巴巴比中国任何其他电子商务网站都耐寒，阿里巴巴甚至希望互联网的寒冬来得越猛越好，因为所有的对手都倒下的时候，阿里巴巴会是最后一个站着的，至少是最后一个跪着的。阿里巴巴和环球资源、中国制造网并不是完全意义上的竞争对手。因为阿里的理想远比后两者要远大。

阿里巴巴集团在年初的时候还有7家子公司。6月的时候中国雅虎和口碑网合并成立雅虎口碑公司，今天5岁的淘宝和成立刚一年的阿里家族的“小公主”阿里妈妈正式合并。阿里巴巴集团正朝着打造开放、协同、繁荣的电子商务生态链的方向全速前进。

可以说，B2B很大程度上是一种概念的炒作，在给外贸客户带来最终利益方面并没有比搜索引擎表现更好。美国次贷危机的爆发，劳动力及原材料成本的急剧上升，美元的快速升值，所有的这一切导致中国制造产业的结构性升级调整。B2B的前景并不乐观。阿里巴巴集团当然很清楚这一点，未来的阿里巴巴不是B2B的代名词，阿里巴巴的最终境界是“电子商务就是阿里巴巴，阿里巴巴就是电子商务”。淘宝在这一境界中将扮演核心角色，“大淘宝”战略将是整合B2B、B2C、 C2C和在线支付、个人网络广告、生活服务搜索的宏大体系。因此，也可以说淘宝是电子商务，电子商务是淘宝。

但一方面，淘宝并不仅是电子商务，淘宝的竞争对手是沃尔玛，淘宝的未来将是线上网络虚拟店铺和线下实体店铺的结合体。当大淘宝战略完成的时候，阿里帝国的版图也将同时完成。未来的互联网世界中，阿里帝国注定将是重要的一级。

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一、阿里巴巴（www.alibaba.com）

阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。

阿里巴巴目前收费会员中国供应商（Gold Supplier，简称中供）价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。

相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

二、环球资源（www.globalsources.com）

环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。

三、中国制造网（www.made-in-china.com）

中国制造网总部位于南京，成立于1998年，是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名Made-in-China.com（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。今年是中国制造网的10周年庆，公司本打算于今年在国内A股上市，但由于全球经济危机的影响，国内股市进入熊市周期，外贸行业和B2B领域寒冬的影响，上市搁浅。

中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商（Audited Supplier）的收费标准为31100元/年。从性价比上而言，中国制造网是三家中最好的。因此，蓝天博客建议，属于中国制造网优势行业的资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。

总结：

由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择B2B网站进行推广已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。

蓝天博客建议，广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的B2B平台，切不可一味听从那些B2B平台销售的“忽悠”。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立B2B网站，利用Google Adwords进行推广。这样双管齐下，效果会更好。

最后，蓝天博客要讲的是，有些企业做B2B推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。B2B不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，B2B平台仍不失为一个良好的选择。

蓝天博客本篇文章，只是对阿里巴巴、环球资源、中国制造网三大平台做了简单的分析评价，希望能给广大中小外贸企业在选择B2B平台时一点参考。

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去年底，马云前瞻性的断定互联网或者B2B电子商务的冬天即将到来，于是立即将阿里巴巴B2B业务整上市，套到了20多亿美元的现金储备，也套牢了近20万香港股民的口袋。

B2B在中国互联网界能有如此地位，马云和他的阿里巴巴起了关键作用。B2B模式是阿里巴巴独创的互联网商业模式，所谓B2B模式本质上等于为企业建站+推广。与单纯的建站、推广不同的是，阿里巴巴将这些不同的企业“站点”整合到一个平台上，一方面大大节约了为客户单个建站、推广的费用，另一方面也形成了规模效应，能吸引足够多的买家“人气”。从某种意义上讲，阿里巴巴B2B就是个网络上的“大卖场”，所以阿里巴巴会把沃尔玛、苏宁、国美都当作竞争对手。

B2B的成功实质上是“概念”包装的成功。在欧美国家，很少有公司愿意花钱去B2B网站做会员，推销自己的产品或服务，因为他们可以用更少的钱建立自己的网站，用更少的钱在Google等搜索引擎上进行推广，他们可以清楚的看到自己的每一分钱花在哪个地方。

马云和阿里巴巴依靠早年的“概念”包装营销，成功掘取了“金矿”。但马云知道，随着互联网的普及，上网人群，特别是中小企业网络营销意识的真正觉醒，国内供应商生产成本的上升，国家产业结构的升级，B2B模式终将走向没落。于是，2003年马云创办了之前自己都不看好的基于C2C业务模式的淘宝网。淘宝网用3年时间就奠定了在中国网购行业的绝对领先优势，将曾经的霸主易趣甩到了千里之外。如今，阿里巴巴旗下淘宝网和支付宝两大公司已经成功建立了中国网购的行业标准，塑造了网民的网购习惯。

所以keso说，淘宝网是马云手中最大的一张牌。确实如此，淘宝网是阿里巴巴现在和未来的几乎全部希望。因为，C2C和B2C让传统的“个人消费”转移到虚拟的网络上，这将彻底颠覆传统零售业的运作方式。淘宝网的前途是如此的光明，所以马云把淘宝的竞争对手直接定为全球零售业的老大——沃尔玛。按照淘宝网现今的成长速度，实现在马云要在离开人世之前超越沃尔玛的梦想并非不可能。

阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。但全球经济危机的到来是不可阻挡的，中国企业的产业技术升级已是箭在弦上，就是阿里巴巴用全部企业资产来拯救危机也只不过是往“沙漠里洒几滴水”。所以，国内的中小企业，不管是做外贸还是内贸，无论是不是阿里巴巴的客户，都不要寄希望于阿里巴巴前来“拯救”。阿里巴巴不会是，也做不成救世主，能拯救中小企业命运的只有它们自己。中小企业需要做的是做好技术产业升级，提高产品的质量，做高附加值的产品。同时，将企业的B2B方向从阿里巴巴这样的综合平台上转到自己的B2B或B2C网站上。

阿里巴巴的150个亿，不是普济众生，是自我拯救。阿里巴巴和中国B2B电子商务行业都需要一个华丽的转身。曾经的风景很好，转身后的风景更加迷人。

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我们知道，B2B网站一般分为综合性和行业垂直型，前者以阿里巴巴为代表，后者则以网盛科技的“中国化工网”、“中国纺织网”为典型。从买家的网上采购需求来看，综合性和行业垂直型B2B网站为买家提供了各具特色的供应商资料。综合性B2B网站像大卖场，从理论上讲，买家可以在这里找到任何想要的产品。垂直型B2B网站则像专卖店，以对特定行业的专业化见长。但近年来，综合性和垂直型B2B网站的鸿沟正逐渐缩小。一个鲜明的例子就是，阿里巴巴正加大行业细分的力度，对一些行业（如消费品、工业品等相关领域）已做得很深入。而网盛科技旗下的生意宝则力图整合所辖的各行业站点，形成行业B2B网站矩阵。

中国制造网此次与江苏省官方合作推出的江苏制造网则是定位于江苏地区的综合性B2B网站。从买家角度而言，买家很少会专门去搜索某个省份或城市的供应商（大买家可能例外）。因为在B2B网站上进行采购的用户绝大多数都是中小型买家，中小型买家对价格更为敏感，很少考虑地域因素。而大买家则有自己稳定的供应商资源，对供应商的要求较高，B2B网站上大量的中小供应商很难满足其采购条件。阿里巴巴与大买家（定位于国内500强与全球1000强企业）合作的后期反馈情况也正验证了这一点（可以说，阿里巴巴与大买家的合作更多的是一种象征意义，是双方的品牌合作，一方面表明了阿里巴巴的知名度和影响力，另一方面表明了这些知名的大买家对B2B网上采购这种新形式的尝试）。虽然江苏外贸企业超过1.6万家，外贸总额长期位于全国第二名，但指望江苏制造网产生显著效果的可能性微乎其微。

江苏制造网的推出并非没有任何意义，它的意义就在于中国的B2B大多是为外贸而生（阿里巴巴、环球资源及中国制造网的近七成收入来自外贸会员），在如今的外贸和B2B行业寒流中，多一次探索未必不是好事。同时，中国制造网还能获得江苏外贸厅的一笔不菲的“赞助”（据说有3000万RMB），而江苏外贸厅也借此有了新的“政绩”（至少表明了官方对中国制造网这个江苏最大的互联网公司的支持，官方对B2B电子商务行业的支持及官方以实际行动帮助外贸企业）。

江苏制造网不是新事物，之前已有福建、安徽、浙江等省推出各自的外贸B2B网站，但都实在“不像样子”。那江苏制造网会有跟进者吗？阿里巴巴会推出浙江制造网、广东制造网这样的网站吗？

B2B将从综合到行业垂直，再发展到地域垂直？寒冬里的新尝试会有新出路吗？

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