之前我一直纳闷：即便是保守且缓慢，中国制造网无论如何也应该做B2C，特别是外贸B2C，因为传统的B2B模式，且未来可成长空间已相当有限。现在终于有了确切消息，中国制造网已经在低调规划B2C项目，且目前已经在招聘产品经理等职位。

虽然这则招聘信息上并没有说明中国制造网究竟是要进军内贸B2C还是国际外贸B2C，但是根据中国制造网的实际情况，外贸B2C的可能性更大，至于内贸，也许会象征性推出个中文版。

尽管中国制造网最终醒悟，决定做B2C项目，而且其之前已积累了大量的外贸客户资源，但是进军B2C行业的前景并不乐观，一方面是缺少这方面的基因，另一方面是担心中国制造网运营商——焦点科技对B2C项目的重视及投入程度，公司管理层及B2C团队的执行效率等；第三是中国制造网如何定位与AliExpress、敦煌网，乃至与Lightinthebox等网站的区别。毕竟做B2C项目涉及到的流程比B2B更为复杂，B2B只需要做好平台，线下的交由供应商与买家自行解决，而B2C需要考虑整个供应链流程。

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不久前，阿里巴巴中国站的2010年新版也刚刚上线。新版更加简洁，从首页导航栏看，产品批发已是最重要的功能之一。与此对应的是，阿里巴巴国际站也在更早之前推出了面向国际买家的批发零售网站AliExpress（全球速卖通）。AliExpress与1688的推出预示着阿里巴巴对B2B模式的创新与改造，基于这种改造，阿里巴巴B2B与淘宝网、支付宝的关系也更加紧密，更像是在融入大淘宝战略。

我的看法是：传统的以产品交易信息展示为主的B2B模式已走过黄金时代。伴随着国内B2B行业前五名中的焦点科技（中国制造网）最后一个完成上市，传统B2B模式的鼎盛期已经宣告结束，如何在服务模式上进行创新，如何更专业、更深入得做好中小企业服务时摆在这些B2B网站面前的难题。

阿里巴巴B2B及时向批发采购转型，一方面固然是为现有的中国供应商及诚信通会员提供更多增值服务，并打通与阿里巴巴集团兄弟公司（如淘宝网、支付宝）的上下游资源通道，另一方面也是迫于对中国制造业现状与未来的担忧。中国B2B行业的发展与国内中小制造企业的命运唇齿相依，阿里巴巴等B2B网站为解决中小企业出口贸易曾立下了汗马功劳，同时也成就了B2B模式在中国的繁荣。不过，政府及中小企业自身的短视，劳工成本的上升，技术创新的不足，产品品牌的缺失，外贸形势的恶化，产业的转移等等，让价格竞争不再是中国制造业风靡全球的制胜法宝。

因此，阿里巴巴B2B因时而变，在此背景下，以吸引海外中小额订单为主的外贸B2C平台AliExpress应运而生，以国内市场批发采购为定位的1688也即将面世。不过，除了阿里巴巴之外，其他知名B2B网站中：环球资源继续深耕传统线下展会优势，而线上业务鲜有重大调整；焦点科技（中国制造网）在战略部署上更是裹足不前；网盛生意宝依旧如井底之蛙般在摆弄那个“小盘子”；慧聪则早已迷失了自我。

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中国有两大典型的制造业基地，一是长三角，另一个是珠三角，这里也是中国经济最为发达的地区。虽然长三角地区的劳工荒鲜有报道，但也并不比珠三角好多少。劳工荒的背后隐藏的是中国制造业的尴尬困境，即多少年来依靠疯狂剥削工人“剩余价值”，靠所谓的人口红利来实现中国制造业超低成本优势的黄金时代已经结束。自2001年中国加入WTO以来，这种担心从未消失，但中国的制造业，特别是其中的中小企业根本没有勇气、远见或能力去进行转型，由传统的价格竞争到创新竞争的转型。当然，这种转型的裹足不前不光是中国广大中小企业的责任，政府的不作为甚至与企业争利是造成这种局面的重要因素。

抛却中小企业一如既往单纯依靠价格竞争，一如既往依靠低工资来维持低成本的因素外，物价上涨也造成民工在城市生活更加困难，政府对农业不断加大补贴和支持力度让种地的收益逐渐赶上甚至超过在城市打工……在种种因素夹击之下，在城市的工厂里打工也不是最佳、最明智的选择。

在越南、马来西亚、菲律宾等东南亚国家依靠比中国更为低廉的劳动力吸引劳动力密集型产业从中国等国家和地区不断向此转移的同时，中国中小企业还如此固步自封，只能是坐以待毙了。

曾几何时，阿里巴巴等B2B网站帮助中国中小企业开拓了从互联网上以更高效率进行外贸的渠道，但现在B2B网站让中小企业产品外贸的价格更为透明，让价格竞争更加白热化，于是乎价格是越来越低，利润是越来越少。这些中小企业饮鸩止渴，并不考虑长远的发展。

换个角度看，劳工荒并非就是坏事，但也让劳工拥有更多与资方谈判的条件，让中国制造业有了更多转型的决心和勇气，让中国制造业的结构得到改善，让中国经济的结构得到缓慢而痛苦的转型。

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确实，我也同意以阿里巴巴为代表的电子商务网站很难拯救中国制造业的观点。实际上，以阿里巴巴为典型，电子商务网站的使命本来就不是为了去拯救中国制造业。

三大电子商务模式中，B2B与制造业的关系最为紧密。国内知名的B2B网站，包括阿里巴巴、环球资源、中国制造网、敦煌网等，其生存和发展从来都是依赖于中国制造业这个前提基础。中国制造业的景气会带来B2B网站的快速发展；反之，中国制造业的不景气，也会给整个B2B行业带来阴霾。所以，没有中国制造业，就没有这些B2B网站的成功；而B2B网站则推动了中国制造业的信息化，为中小企业提供除了传统线下渠道之外的网上营销渠道。

电子商务不是空中楼阁，“电子”只是一种渠道和手段，而落到实处的是“商务”，是实实在在的商品交易。单纯指望电子商务去拯救中国制造业是不可能的，中国制造业的未来还在于自身的产业结构升级和技术创新。

经济危机以来，出口形势的恶化带来整个中小企业生存与发展环境的不景气，在此情况下，B2B网站与地方政府的政企合作成为一种潮流。然而，分析这些政企合作的细节后，我们会发现这种合作除了能给那些做电子商务推广的中小企业一点资金优惠外，基本上只能是B2B网站与政府“双赢”。也许正如《第一财经日报》刊登的这篇文章所言，地方政府需要的只是这种政绩式的“标签”；而B2B网站则收获了社会口碑，并建立了与地方政府之间良好的关系。

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中国制造网上市后将成为江苏省第一家上市的互联网公司，也将成为继网盛生意宝后第二支登陆国内A股市场的纯互联网公司。根据公开的招股说明书资料，2008年，中国制造网年收入为1.7166亿元，2009年上半年收入为9891万元。作为国内B2B行业第三名，中国制造网与阿里巴巴、环球资源差距还很大（2008年，阿里巴巴收入为30.01亿元，环球资源为2.069亿美元）。

此次中国制造网将首发2938万股，每股面值1元，发行后总股本为11，750万股。IPO后，创始人兼公司总裁沈锦华控股达59.1808%，红杉创投占7.4996%，另一创始人姚瑞波占3.4648%。除红杉创投和信泉创投两家VC外，包括沈锦华、姚瑞波两名创始人在内，焦点科技共35人持股（截止2009年6月30日，焦点科技有员工933人），股票锁定期为36个月（姚瑞波股票锁定期为12个月）。

在中国制造网上市之前，国内B2B市场前五名（阿里巴巴、环球资源、中国制造网、网盛生意宝、慧聪网）中有四家都已上市。中国制造网的上市让国内B2B行业前五名完成“上市大团圆”。同时，前五家B2B网站均已上市，这给行业后进者的生存和发展带来更大的壁垒，强者愈强，弱者愈弱的局面将更加明显。

自2007年底延续至今的全球经济危机让国际进出口贸易形势急转直下，资本流通吃紧，这给广大中小企业的生存和发展带来了巨大的考验。在此背景下，国内B2B行业也面临了较大的困境，并历经增长放缓，行业洗牌（沱沱网等B2B网站的倒掉），行业复苏等阶段。

如果说，阿里巴巴上市是国内B2B行业鼎盛期的体现，那么中国制造网的上市则表明B2B行业的潜在机会已经不多，传统的以展示中小企业供求信息为主的B2B模式的黄金期已经逝去。如何对B2B模式在信用体系、物流、中小企业融资、中小企业管理和人才培养等方面进行再创新是摆在各大B2B网站面前一道不得不解决的难题。

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1、由外贸市场向内贸市场倾斜

在经济危机之前，占据国内B2B行业绝大部分市场份额的前三家网站（阿里巴巴、环球资源、中国制造网），其收入绝大部分都来自外贸市场。

经济危机让外贸形势急转直下，中小企业的外贸订单急剧减少。在此形势下，各大综合性B2B网站都加强了对内贸市场的深耕，拓展内贸市场会员。

2、加强线下传统业务的拓展

经济危机让各大B2B网站寻找更多的线下机会，这一方面可以拓展收入来源，另一方面可以为会员提供更多的增值服务，提高线上业务对会员的凝聚力。比较典型的做法包括：举办线下买家采购会，加大参展力度，拓展杂志等传统媒体渠道。

3、降低会员进入门槛

经济危机让中小企业陷入生存与发展困境，与此同时，这些企业在产品营销推广上的投入也在不断削减。更有甚者，有不少企业直接终止了在B2B网站上的投入。中小企业的困境也带来了各大B2B网站会员发展幅度或续签率的下滑。

为了帮助中小企业借助电子商务来应对危机，也为了B2B网站的自救，阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网站都不约而同的进行直接或者间接降价。

4、加大与地方政府的区域化政企合作力度

经济危机与中小企业为主的民营经济的发展困境让各地方政府意识到电子商务对缓解危机的重要性。各地方政府主动与各大主流B2B网站开展合作，同时，B2B网站也需要地方政府的支持，以便拓展当地市场。如，江苏、广东、浙江、福建、四川等地的省级或市级政府与阿里巴巴、中国制造网等网站已经开展了多种形式的合作。

B2B网站上述的这些发展趋势对帮助中小企业和自身安然度过危机都有一定的积极意义。不过，对于整个B2B行业来说，在危机到来之时，需要做的不仅仅是调整发展策略，而应该是借助这个契机去实现B2B行业模式的根本性转变，去更多的介入到广大中小企业内部管理及市场营销流程中去，更多的去整合中小企业的物流、资金流乃至人才体系。

B2B网站作为单纯产品及交易信息中介平台的黄金时代已经过去，B2B网站需要做的不仅仅是简单的搭建B与B信息沟通的桥梁，而且需要去介入各个B的管理及市场活动中去。

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阿里巴巴首届网商交易会的参展方为阿里巴巴B2B供应商和淘宝网的零售商，这标志着阿里巴巴集团已在正式整合B2B供应商与淘宝网零售商渠道的对接。 阿里巴巴举办网商交易会也是帮助和引导中小企业转型或深耕内贸市场的一大举措，同时也是在逐步改进阿里巴巴B2B在线下展会方面的不足，缩小与环球资源的差距。

巧合的是，网商交易会的举办地点定在了广州的流花路展馆，这里也是广交会主要举办地点之一，而广交会向来把阿里巴巴等B2B网站当作竞争对手，并拒绝B2B网站进馆参展。阿里巴巴在广交会地盘上举办网商交易会也是对传统商业交易模式的一种挑战，或许广交会需要改变策略和态度了。对广交会等大型专业展览会来说，与B2B网站合作共同打造覆盖线上、线下的综合型交易展览会才是正道，对B2B网站的敌视只会让自己越来越孤立，因为电子商务模式已经在颠覆传统交易方式，线下交易与线上交易互相融合的潮流不可阻挡。

据阿里巴巴网站官方资料，此次交易会的展览行业范围为消费电子/3C、饰品/工艺品/厨卫家居、小家电，将吸引阿里巴巴B2B网站专业供应商代表约计250家和超过万家的淘宝网优质活跃店主。阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里巴巴（中国）网络技术有限公司CEO卫哲将亲临交易会现场，马云将在5月16日晚上发表主题演讲（蓝天博客猜测主要内容可能是关于网商、网货、网规的新商业文明模式和金融危机下外贸企业内外兼修，如何进军内贸市场以及淘宝网对解决社会就业，缓解大学生就业压力等话题）。此外，本次网商交易会还将举办线下淘宝商城模式开放交易会和淘宝系列课程培训。

阿里巴巴举办首届网商交易会整合了B2B供应商的销售渠道和淘宝零售商的进货渠道，进一步填平了B2B与淘宝网之间的鸿沟，阿里巴巴集团所谓的C2B2B2S的电子商务生态链和网商、网货、网规三位一体的新商业文明模式正在得到进一步落实和稳固。此外，首届网商交易会是基于与广州地方政府合作的前提之下，这也是B2B网站开展政企合作的新形式。

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易观国际于2月底发布的《2008年第4季度中国B2B市场季度监测》的数据显示，2008年第4季度中国线上B2B电子商务的市场集中度得到进一步的提升，其中阿里巴巴的市场份额提高到空前的63.5%。与此同时，其主要竞争对手环球资源、中国制造网都有所下滑，分别为7.31%和6.46%。易观国际的数据表明，阿里巴巴出口通的低价策略似乎在发挥着积极一面的作用，即出口通的推出使得阿里巴巴2008年第四季度的新增会员数量大幅提升，同时抢占了部分被竞争对手占据的份额，阿里巴巴在B2B领域的垄断地位得到进一步提升。

然而，昨天阿里巴巴公布的2008年第四季度及全年业绩数据却向我们展现了出口通服务带来的负面影响。正如此前所说的，阿里巴巴出口通低价上线很大程度上挤压了竞争对手的生存空间，但也扰乱了B2B行业本已稳固的平衡体系。出口通在降低会员进入门槛的同时，也从侧面向会员表明了此前超过5万元/年的会员收费的价格虚高，老会员的心理失衡和忠诚度降低是在所难免。同时，出口通带动大批外贸会员的涌入，让阿里巴巴外贸会员的推广效果进一步下滑。卫哲去年年底曾说，阿里巴巴国际站上一季度增加了120万买家。但在刚刚公布的报表中却披露了去年第三、第四季度增加了超过100万的注册用户，我们不知道这些新增注册用户是不是都是卫哲所说的新增买家。

根据报表，去年第四季度，阿里巴巴共增加出口通会员12,192名，但是净利同比跌57%。显然，拖累阿里巴巴利润增长的主要原因就是发展会员的边际成本正在大幅增加。阿里巴巴国际站业务未来的盈利能力和空间已成疑问，所以高盛、摩根大通、摩根士丹利等投行对其盈利预期看空，并导致今天股票的大跌12.44%。

综上所述，我认为，阿里巴巴中国供应商（Gold Supplier）出口通服务是款比较失败的产品，它既不能从根本上解决中国中小企业的外贸窘境，又打破了B2B行业平衡，并进一步加剧了国际站中国供应商会员本已惨烈的竞争。由于门槛的降低，会员大量涌进，付费会员的推广效果正在加速贬值，阿里巴巴出口通很可能成为砸掉阿里巴巴招牌的一款服务。

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一呼百应本质究竟是什么呢？它的特色何在呢？究其本质，所谓的B2B供求信息搜索引擎只不过是把首页变成一个简单的搜索框，供应商和产品的入口只能从来自站内搜索。也就是说，这个号称全球最大的B2B搜索引擎只不过是个小小的站内搜索罢了。此外，一呼百应的这种展现形式既不能方便买家找到最合适的供应商，又不能给供应商足够多的曝光机会，更不能黏住用户。而当我们去看一呼百应上网页和其供应商的网上店铺时，我们只能“佩服”其小儿科般的界面设计。总之，一呼百应所谓的B2B搜索引擎就是个彻头彻尾的玩弄概念、制造噱头来忽悠甚至欺骗中国广大中小企业的。

但即便是试图通过忽悠的手段来获取客户，也把软文的写作水平提高一些，整天靠污染互联网业内人士的眼睛是不能产生好的效果的。一呼百应呼来叫去引来的关注者恐怕只有明其本质的互联网从业人士，而中国千千万万中小企业却并不能看到。即便从塑造品牌角度看，一呼百应这样劈头盖脸的向我们宣传其B2B搜索引擎模式也只能让我们生厌。

我还想说的是，B2B供求信息搜索引擎是不应该像一呼百应这样搞的，站内搜索就是站内搜索，一块破石头并不能变成金子。在此奉劝一呼百应一句：要老老实实低调踏实做事，口碑不是吹出来的。全球最大的B2B供求信息搜索服务提供商只能是Google，而不是youboy。

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阿里巴巴B2B公司（阿里巴巴（中国）网络技术有限公司）今天向外界宣布，其与江苏省对外贸易经济合作厅联手打造的“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”正式上线。这是阿里巴巴为应对全球金融风暴，开展政企合作，拓展区域B2B的最新举措。

值得一提的是，在此前的9月底，江苏省对外贸易经济合作厅已经与著名的江苏本土B2B网站中国制造网联手推出了“Made-in-Jiangsu”平台，即江苏省国际商务平台。江苏省是中国最重要的工业制造和外贸出口基地之一，虽然江苏外贸企业在此轮金融危机中所受冲击比浙江、广东两省小很多，但江苏省官方外贸部门积极行动，先后与国内第三、第一大外贸B2B平台中国制造网、阿里巴巴合作推出江苏地区的区域B2B电子商务外贸平台。

据介绍，来自阿里巴巴的240多个国家和地区690万名国际注册用户都能通过“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”迅速、准确地寻找到江苏外贸企业；该省企业同时也能通过平台，了解国际市场的变化和产品需求的最新信息，设计和生产更加适合国际市场的新产品，以此加快企业的转型升级。

另外，除了“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”上线这一举措外，阿里巴巴将和江苏省对外贸易经济合作厅进行合作，推出针对江苏中小外贸企业的优惠产品套餐“江苏宝”，直接让利于江苏企业，使更多的江苏外贸企业在政府和阿里巴巴的联合扶持下，以最低成本通过电子商务平台开拓国际市场。

此外，阿里巴巴将和江苏省外经贸厅双方共同致力于提高电子商务效能，通过举办免费电子商务培训班，帮助企业培养电子商务应用人才；通过了解外贸企业需求，进一步开发新的合作领域服务于江苏外贸企业，让徘徊在电子商务大门外的江苏外贸企业能够降低试水电子商务的门槛，让该省外贸企业在一开始就处于相对其他区域更多的竞争优势。阿里巴巴还计划在中文网站和英文网站上，投入推广资源，迅速将“阿里巴巴国际电子商务江苏分站”推向全球。

蓝天认为，国内主流B2B平台为减轻金融风暴对中小企业外贸的负面影响，从而影响自身会员费用收入，已陆续采取降低会员进入门槛、外贸转内贸、展会杂志等线下推广、区域合作（政企合作）等举措，一定程度上缓解了这些B2B网站的增长乏力的困境，也客观上帮助了外贸企业以更低成本利用B2B电子商务拓展外贸业务。但对于整个中国制造业，特别是广大中小企业来说，完全依赖B2B网站并不是明智之举，只有积极促进产品结构升级，提高技术含量，打造优质品牌，走内贸路线，特别是进军中国农村和西部等次发达地区市场才是最重要的。

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“启明星”方案是环球资源去年针对中小企业推出的出口推广方案，主要特点是降低了环球资源B2B推广以往高高在上的价格门槛，目的是提高与阿里巴巴、中国制造网等对手的竞争力，攫取更大的市场份额。“启明星”方案根据供应商选择的会员级别，以“星级”体现，价格为40888元/年起。

长期以来，环球资源一直走高端路线，会员年费价格往往高达10几万元，甚至几十万元，但环球资源在电子、礼品/工艺品、玩具、机械等行业拥有丰富的买家等信息资源，其会员推广的效果一般要比阿里巴巴和中国制造网要好。去年环球资源迫于金融风暴的影响，加之受阿里巴巴等竞争对手咄咄逼人的压力，“自降身价”推出了“启明星”方案，但此举却带来了众多负面影响，也没有达到环球资源之前的设想。

负面影响一是打破了环球资源之前的高端品牌形象，这就好比LV包突然宣布销售几十块钱的廉价包会让我们重新审视LV的品牌价值；负面影响二是随着环球资源价格门槛的降低，越来越多的新老会员会更倾向于选择“启明星”方案，这样供应商数量迅速膨胀，但买家资源却变得粥少僧多，每个供应商会员分的蛋糕小了，从而影响会员的满意度和续签率。同时，我们知道阿里巴巴和中国制造网在线上B2B领域一直走中低端路线，环球资源降低会员价格只会加剧中低端市场原本就已激烈的市场竞争，况且更要命的是，环球资源启明星方案的价格与竞争对手相比毫无优势而言。

根据艾瑞和易观国际的调查数据，环球资源在国内B2B市场份额在10%以上，略高于中国制造网7.4%的份额，但却远远低于阿里巴巴52%的份额。其实，纵国内B2B企业的发展演变史，阿里巴巴是站在环球资源的肩膀上起来的，是环球资源的自负和本地化缺失帮助了阿里巴巴。但环球资源还远没有到完败的时候，它出色的展会、培训等线下服务，光盘、杂志、目录媒介资源，以及30多年的积累的运作经验都是阿里巴巴和中国制造网所不能比的，阿里巴巴和中国制造网也一直在线下服务等方面学习、追赶着环球资源。

但环球资源今天确实遇到了重大危机，这危机一方面来自于自身的变化太过缓慢，另一方面是因为中国中小制造型企业外贸环境的急速恶化（这种恶化可能是不可逆的，产业的升级调整已箭在弦上）。在变革方面，马云领导的阿里巴巴一直走在前列，并引领着电子商务的发展潮流，阿里巴巴已将把B2B重心由外贸转向内贸，继而将集团电子商务的战略重心由B2B转向淘宝的C2C或B2C。

环球资源曾经是阿里巴巴、中国制造等竞争对手的“老师”，但这不应成为它自负的资本和拖累它继续成长的包袱，环球资源需要转型。当然环球资源的这种转型不是学习阿里巴巴，因为两者的战略和环境相距甚远，阿里巴巴的目标是互联网领域的沃尔玛或者做亚马逊这样的IT公司，B2B不是它的全部；但对于环球资源来说，促进企业间的贸易，尤其是企业间的外贸仍然是重中之重，这是很难改变的现实，而且环球资源也没有必要去刻意改变这一现实。

我们需要看到的是，环球资源有超过20%的海外收入，还有将近60%来自于线下的杂志和展会的收入。而且环球资源官方也强调，其网站的定位一直都是“用于补充传统媒体”。所以，环球资源目前需要做的是，进一步加大线下业务拓展力度，同时促进B2B线上业务与杂志、展会等产品服务的整合，这也正是环球资源的优势所在。

附，环球资源对媒体报道“环球资源将解散千人销售团队”的官方回应：

今天，IT168网站发表了一篇有关”环球资源将解散千人销售团队”的不实报道，该报道指出环球资源将停止”启明星”方案的销售。此报道内容严重失实，对环球资源的形象产生了负面影响。

为此，环球资源郑重声明：该报道内容失实，严重违反和歪曲事实真相；环球资源将对此保留一切法律追究的权利。

“启明星”方案一直是环球资源全面出口推广方案的一个组成部分，而且环球资源一直在销售这个方案。我们建议对此方案感兴趣的客户，欢迎他们致电环球资源销售代表机构热线了解详情。

环球资源销售代表机构热线：

800 – 9998260

800 – 8708887

此外，客户也可以通过联系我们遍布中国大陆44个城市的销售代表机构了解”启明星”方案的详情。

借此机会，我们也向一直给予环球资源关注与支持的记者朋友们表示衷心的感谢，感谢你们本着认真、负责、求实的专业新闻工作者精神陪伴我们走过这么多年的发展历程。同时，我们更加期待你们今后对环球资源事业发展一如既往的支持与配合。

环球资源

2008年12月17日

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首先，我们来看下出口通和全球宝的主要内容/项目区别：

注：1-12项是阿里巴巴的线上服务项目；13-15是阿里巴巴的线下服务（但“大买家采购商机”包括网上在线报名和线下的专场采购会两大服务）。

从上表可以看出，出口通和全球宝的3大主要区别如下：

价格：
出口通：19800元/年；全球宝：72800元/年

视频拍摄/自上传：
出口通：自助拍摄；全球宝：提供拍摄

橱窗产品：
出口通：10个；全球宝：30个

根据上面的对比，我们不难发现，阿里巴巴此前升级“中国供应商（Gold Supplier）”服务的最大目的是推广“出口通”服务，所谓“全球宝”不过是“安抚”老会员（原中国供应商）的一种手段。实际上，从相关反馈来看，阿里巴巴并不单独直接出售“全球宝”会员服务，而只能是由原有的“中国供应商”会员免费升级而来。此外，相比于“出口通”，“全球宝”的服务内容并没有实质上的改变，但价格却相差了近4倍。因此，外贸供应商会员如有意成为阿里巴巴会员的，最明智的选择无疑是“出口通”服务。

可以说，“全球宝”只是阿里巴巴的一个“缓冲”服务，目的在于给原“中供”会员以心理安慰；阿里巴巴将加大“出口通”的推广力度，降低B2B电子商务的在外贸领域的门槛，以保障阿里巴巴会员数量的增加，从而帮助阿里巴巴自身和广大外贸供应商会员更好的“过冬”。

正如蓝天博客在阿里巴巴B2B外贸变相降价 出口通取代中国供应商一文中写的那样，阿里巴巴“出口通”服务挤压了竞争对手的生存空间，将会引起B2B领域一场混战，之前以性价比取胜的中国制造网（Made-in-China.com，MIC）等竞争对手将遭受巨大冲击，环球资源（GlobalSources，GS）等以效果取胜的B2B网站也免不了遭受冲击，一场B2B会员费的价格战即将打响。蓝天博客也相信，中国制造网、环球资源等B2B网站也会陆续跟进，B2B电子商务的门槛将进一步降低。

但不得不指出的是，阿里巴巴“出口通”服务对广大外贸会员来说是把双刃剑：正面是降低了门槛，让更多的外贸企业，特别是规模较小的外贸公司，能够选择B2B电子商务作为推广手段；负面则是随着门槛的降低，越来越多的会员会“涌进”阿里巴巴的B2B平台，蛋糕就那么大，分的人更多了，粥少僧多，“稀释效应”加剧，“出口通”会员将会面临更为激烈的同行竞争，单个会员的推广效果（询盘数量、订单量等）也会总体下滑。

蓝天博客想要告诉广大外贸企业的是，B2B电子商务并不是万能的，在经济寒冬面前，企业应该更多依靠自身的力量，靠提高产品质量，改进产品技术，优化产品结构，提高品牌知名度，同时选择Google Adwords、B2C等多个渠道加大推广力度。

附1，阿里巴巴“出口通”会员服务详细内容：

数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报。
·实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为；
·实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随时掌控交易进程；
·实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。

橱窗产品：排名优先靠前，灵活更换，彰显主打产品。
·享受搜索优先排名，第一眼抢占买家眼球；
·产品形象展示窗口，带来第一视觉冲击，尽显公司形象和产品优势；
·重点推广主打产品、拳头产品，实现精细化展示，针对性推广。

买家IP定位：轻松辨识买家来源。
·随时随地查看买家询盘对应的IP地址及国家；
·轻松辨识买家来源，网上贸易更安全。

企业邮局：多帐号企业邮局，提高业务安全度
·21个账号，21G超大空间，满足多业务员操作需求；
·快速、稳定收发海外邮件，时刻保持与买家的有效沟通；
·规避免费邮箱的安全隐患，买家信息不流失，可靠又专业。

附2，“出口通”与原“中国供应商”服务区别

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财报显示，阿里巴巴三季度营收达7.8亿元，较去年同期增长37%。而今年前9个月，公司净利润较去年同期增长一倍。阿里巴巴本季度中国市场营业收入（中文版诚信通）较去年同期上升79%，这成为公司本季度主要增长推动力，同时也表明阿里巴巴对内贸市场的日渐重视。但阿里巴巴Q3的收入和利润较上季度都有明显下滑，这也说明了经济寒冬对阿里巴巴的影响在日渐加剧。相信，随着阿里巴巴前期会员增长惯性的下滑，“中国供应商”会员服务的调整（出口通和全球宝），阿里巴巴Q4及明年的收入和利润将呈持续明显下滑趋势。

根据财报显示，阿里巴巴目前经常性经营自由现金流量为4.1亿元人民币，而现金及银行存款金额超过61亿元人民币。阿里巴巴的现金储备在国内互联网公司中仍然是最多的，这也反应了受B2B寒冬影响，阿里巴巴储存了更多的“过冬粮食和棉被”。相对于11月11日已10周岁的中国互联网带头大哥腾讯QQ醒目的Q3财报（收入高达20.245亿元，利润达13.787亿元），阿里巴巴的形势显得更加严峻。

此外，阿里巴巴董事会通过批准了一项购回总值最多达20亿港元的公司股份回购计划。这是阿里巴巴首次积极回应20万香港股民，“香港版中石油”想以此安抚股民“被深套的心”。此前，搜狐、百度都宣布了回购股票计划，阿里巴巴却按兵不动，并启动150亿资金的“援冬计划”，因此饱受批评。

11月12日，阿里巴巴与第二大股东软银宣布启动中日“ETC”(日本出口到中国)项目，通过阿里巴巴日本站为国内消费者提供专门经营日本商品的网络服务。

ETC，即Export to China，是阿里巴巴会应对中国外贸形势的不景气而推出的国外供应商会员向中国出口商品的计划。ETC计划主要惠及阿里巴巴国际站的海外会员客户，即国际版诚信通会员。但阿里巴巴B2B公司CEO卫哲表示，国内外贸型供应商可以借助ETC计划做进口生意。不过，蓝天并不看好阿里巴巴的ETC项目，该项目目前还属于“形象工程”，原因在于阿里巴巴在国外影响力尚不足，欧美、日本等出口到中国商品大多属于高端，这些“高端产品”的海外供应商会员不会轻易使用B2B平台来出口商品到中国。

最后总结下，阿里巴巴已越来越感觉到冬天的寒意。阿里巴巴的Q3财报已经验证，同时阿里巴巴也在进一步寻找过冬良方：回购股票安抚股民心理，拓展B2B新形式（ETC），加强对内贸市场重视（开拓中文版诚信通会员），外贸会员服务的变相降价，此前的50亿元启动大淘宝战略，总额150亿元援冬计划。

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阿里巴巴此举是对外贸会员服务的变相降价，按道理说应该会给广大外贸型中小企业会员带来实惠，更有利于它们渡过危机。但今天看到了网友gben给蓝天的留言，才发现，阿里巴巴在处理原有的Gold Supplier（中国供应商）老会员客户问题上存在一些不妥之处。

下面是gben的留言，希望能给选择做阿里巴巴外贸会员的朋友们一些启示，同时，也希望阿里巴巴能妥善处理老会员的问题，保障他们的权益。

阿里巴巴一直以来对于中小企业利用电子商务平台做贸易，帮助中小企业开发国际市场做着长期不懈的努力，的确让我们中小企业很受感动！

从10月份以来，我公司经阿里巴巴收到的询盘量直线下降，咨询阿里巴巴公司人员，解释说现在整个市场都是这样，因为经济危机购买力下降；后来得知阿里巴巴出资在海外救市以缓解市场的萧条，尽管到目前为止，市场反馈情况改善不大，作为会员企业，因阿里巴巴的救市举动我们真的觉得心里很暖。

可是2008年11月7日得知，阿里巴巴公司新推出的“出口通”价格为19800元，而我公司原有的五万元产品升级为“全球宝”，现在的价格是72800元，还给出了两者的区别。阿里高层CEO卫哲用车子做比喻进行了解释，并指出，无论是冬天还是春天，阿里巴巴都在做自己认为最正确的事情。让我们看看阿里巴巴认为最正确的事：国外购买力的下降，新老客户流失严重，现在已经和阿里巴巴合作的中国供应商的订单和询盘的数量呈严重下降趋势，已经潜在危机或出现危机。阿里巴巴公司在前面的救市收效不甚明显时，却给已经和阿里巴巴合作的中国供应商引进了低成本进入电子商务平台的竞争对手，在国外市场购买力严重不足和大幅度下降的条件下，增多了国内低成本的竞争对手，诚然，对于国外的采购商来说，选择和可利用的供应商资源扩大了，但我们仍可以清晰地看到相对于有限的国外购买资源，这种服务对象的差别对待会让国内供应商的恶行竞争愈演愈烈，此举对已经是阿里巴巴的客户的中国供应商造成的伤害无疑是雪上加霜。

阿里巴巴是一家提供电子商务服务的互联网公司，客户买了阿里公司的产品，阿里巴巴公司就要对客户负责，为了中小企业过冬也好，为了阿里巴巴公司的业绩也好，都应在不损害中国供应商特别是已经和阿里巴巴合作的中国供应商的利益基础上的。而现在的结果是对原有的中国供应商有伤害，对刚刚或即将加入的企业亦没有好的舆论导向，没有了最基础的客户做保证，只注重眼前过冬的阿里巴巴公司本身，期待的应该不只是过一个冬天而已吧，请原谅我有些太直接，但这是事实。

针对“出口通”和“全球宝”

阿里巴巴提供了B2B的平台，中国供应商所关心的是买家在搜索产品的关键词时自己的供应信息能否让国外客户看到，从而获得进行交易的机会。因此服务的核心就是相关产品的优先排名。有了这个前提，再比较上述两个产品，价格一个19800元，另一个72800元。服务上的主要差异是橱窗产品数量差20个。（其他的服务差别意义不大）下面我们就20个橱窗产品的意义与两者的差价进行论述。

以我公司主打产品为例：客户常用的搜索关键词是, photoluminescent pigment, photoluminescent, glow in the dark powder, luminous pigment, fluorescent pigment （以上根据阿里巴巴公司统计），可以再多加几个，我公司按以上关键词设定产品，新加入的同类型中国供应商也按上述关键词设定产品，当客户搜索时会在同页面看到我们两个公司，排名按重发的次序，而且第一页还有相当数量的免费会员的信息出现。而我多出的20个橱窗，多的是什么呢？搜索不高的词，和一些二代产品，虽然新加入的中国供应商只能把涵盖这些关键词的产品放在有限的橱窗里，但只要他有这个关键词信息同样也会匹配在搜索的页面当中，换句话说对客户而言我们被选择的机会还是一样的。

而且我想也很少会有人在真正了解中国供应商服务后，多花53000元去购买阿里公司的“出口通”和“全球宝”二者之间的差异服务。

我们买了阿里巴巴的中国供应商是要在相同条件的平台上进行网上贸易，而现在有新的使用“出口通”的同行业买了中国供应商，对老的中国供应商就是不平等的，这时阿里巴巴又会说服务项目是不一样的，有什么增值服务，我想只要充分了解中国供应商的企业是不会同意此观点的。大概这就是为什么那么多企业要求退款的原因吧。

如何解决？

建议：不需要什么退款，不需要改变现有的阿里巴巴销售，原来的中国供应商企业按现在“出口通”的服务，从开始销售“出口通” 算起折算费用，但不返款，就是服务期限折算后延长。愿意接受“全球宝”的企业，则按其规则接受服务。

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孙德良，一如那张平常无奇的脸，其胸怀和定位的领域，都注定了网盛科技的前途。网盛科技，将注定成为失败者，其未来两三年的境况将如同现在的慧聪国际，也许还比不了。

网盛的最耀眼的时刻莫过于2006年的A股上市，孙德良由此横空出世——一个不知名的小公司、一个无传奇经历的小老板，一下子走到媒体的聚光灯下——暴发户的心理无限膨胀。网盛给我的感觉是，这是一家小家子气的公司，喜欢搬弄是非，喜欢打击竞争对手，喜欢拔高自己，喜欢不自量力，喜欢炒作，喜欢忽悠，却没有任何技术含量。

网盛科技，虽然07年已经改名为网盛生意宝，收购了一些垂直行业B2B小平台，搞了个生意宝网站联盟，做了个所谓的中国B2B研究中心网站，再建了个B2C网站衣服网，但网盛的前途并不光明。首先，主营的中国化工网、中华纺织网等主要垂直行业B2B网站盈利能力持续下滑；其次，网盛的企业战略发展定位已到了“天花板”，这个是由该公司的企业文化和孙德良的境界决定了的；第三，网盛的精力不足，却妄想四处出击。

网盛最令人不齿的是它的中国B2B研究中心网站，上面看不到“研究”，更多的是对竞争对手，特别是阿里巴巴的攻击，此外还有垃圾广告留言，对网盛生意宝的吹捧。从今年开始，网盛雇佣枪手在它的这个所谓研究中心网站上炮制了《阿里巴巴和马云：从浙江的骄傲到浙商以次为耻！》、《阿里巴巴正在杀死中小企业》、“马云雕像”事件风波等。网盛生意宝一年的收入尚不及阿里巴巴半月收入，却总要去借阿里巴巴为自己造势。更无耻的是，网盛在制造事端之后，堂而皇之的发出公开函，要求媒体调查此事，还网盛的清白。恐怕网盛自己也明白，中国B2B研究中心网站上有多少阿里巴巴的所谓负面新闻，而这些负面新闻都是首次在网络上公开。

前不久，当传言百度将推出免费B2B业务后，网盛抓住机会连续发文称，阿里巴巴将走向没落，阿里巴巴模式已经过时等等。我就不明白，网盛有没有想到自己？如果阿里巴巴都倒下了，网盛只怕连灰都找不到了。

近期在网盛科技的中国B2B研究中心网站上出现的阿里巴巴的报道有：《马云传》：一场人为的造神运动？(图)、阿里巴巴或雪上加霜 奥巴马拟限制对华外贸、·上市一年缩水九成 阿里强颜欢笑谈“过冬”、马云式发展道路金融风暴搁浅 孙德良模式度危机、深度：谁在搬动马云“阿里帝国大厦”的根基？、深度：孙德良深谙少林功夫 一招点中马云穴道、马云”过冬”VS孙德良扩张 两大电子商务企业变身、生意宝价格战有助产业发展 撼阿里巴巴市场地位、阿里巴巴收缩阵地“过冬” 生意宝准备“秋收”、阿里巴巴威胁才刚刚开始 马云能战胜自己吗?、马云：我们不收费 声音在笑泪在飙、马云卫哲究竟谁是阿里巴巴真正的幕后操盘手？、国人集体无意识 崇拜马云因为何?、·阿里巴巴市值蒸发七成 马云佯装烧50亿难掩败局、马云棋差一着 败家子“淘宝”岌岌可危！、马云：不疯魔不成活？……孰是孰非，留他人评价吧。

最后，蓝天希望网盛生意宝保持企业应有的道德，努力把企业自身做好才是真的。因为网盛不是B2B局外人，网盛的商业模式并不先进，网盛的现金储备并不雄厚，网盛的收入更不及阿里巴巴二十分之一。

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据相关消息，百度已在与国内一些知名企业认证企业谈判合作事宜，意图向企业会员提供免费的认证服务。蓝天判定，百度进军B2B也不再是坊间传言，结合到上月底上线运营的C2C业务“百度有啊”，百度正试图打造基于搜索引擎的企业间电子商务（ESE，E-commerce based on search engine）。

由于百度只在中文搜索领域拥有领先优势，百度B2B业务将只能是面向内贸企业客户。蓝天预计，百度B2B将会整合其30多万竞价排名业务中的企业会员资源，即与已有的竞价排名、火爆地带等付费搜索排名、广告服务打包。免费的B2B服务将是百度收费服务内容的一种拓展和延伸。

百度B2B推出将直面与阿里巴巴拥有超过24万家会员的面向内贸企业的B2B业务“诚信通”的竞争。虽然，蓝天博客不认为百度B2B会在短期内动摇阿里巴巴“诚信通”的地位，但慧聪等主要面向内贸客户的B2B公司将遭受重创，郭凡生和他的慧聪国际将在愈演愈烈的国际金融危机中感受到瑟瑟寒风愈加猛烈，慧聪已是濒临死亡的边缘。

由于受全球金融危机的纵深演变，人民币升值，新劳动法实施导致劳动力成本上升，原材料大幅提价等因素影响，中国的传统制造业也处于生死关头。当下，中小企业的外贸形势急转直下，外贸B2B的冬天已经来临，但内贸B2B也未必好过。再加上百度公司形象的“恶化”，百度进军内贸B2B市场前景并不乐观。

此次金融危机将促成中国制造业的结构调整和升级，在此趋势下，中国制造业也面临着全范围的大洗牌：大部分没有核心技术，没有创新，没有市场嗅觉的企业将因缺乏核心竞争力而死去。因此，内贸B2B的日子也未必好过。虽然中国政府会因将会调整长期以来的“出口导向型”贸易政策，着力发展国内消费市场，即当“出口、消费、投资”三驾马车中的“出口”与“投资”都处于下行轨道时，要保证“消费”这架马车快速前进。但国内消费市场的兴起并不表明内贸B2B的春天即将到，因为在倒闭狂潮中死亡的企业也有很多是内贸型的制造企业，内贸企业也会减少自身的B2B推广支出，况且内贸B2B的付费会员服务，如阿里巴巴“诚信通”等的效果一直欠佳。

蓝天认为，百度此时推出B2B业务未必明智，或许大力发展与C2C业务“有啊”相结合的B2C业务更适合，毕竟面向国内消费市场应更多的发展“C”，而不是“B”。想必百度也意识到B2B的前景并不太妙吧，因为这一次，它是如此的低调！

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根据阿里巴巴官方说法，此次低价出口通业务的推出，中国供应商升级为全球宝，都是阿里巴巴为帮助全球金融危机里的中小企业所实施的“援冬计划”中的一部分。阿里巴巴B2B公司CEO卫哲表示，出口通的推出，将会帮助中国的中小企业在严峻的经济形势下，以更低的成本达到更好的海外营销效果，从而有助于度过全球经济的“冬天”。

此前阿里巴巴B2B外贸业务的产品为“中国供应商”，付费会员近3万名，会员费的起价在5万元。由于中国供应商（Gold Supplier）收费会员服务定价偏高，在目前不景气的外贸形势下，很难给中小企业会员带来显著的利益。阿里巴巴之前委托相关机构调研的结果也显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。

蓝天博客预计，由于美国次贷危机引发全球经济危机，全球宝的前景并不看好，而未来新加入的付费会员绝大部分将使用出口通业务。这也将大大减少阿里巴巴外贸收入，此前中国供应商业务为阿里巴巴贡献了60%多的销售收入和利润，阿里巴巴此举也是迫不得已下的“自救”措施。今年4月份阿里巴巴内贸B2B推出“旺铺”（WinPort）、个人版诚信通，7月份马云公开宣称阿里巴巴要“过冬”，再到不久前公开“大淘宝”战略，公布150亿“援冬”计划，阿里巴巴正在逐步调整自身业务以适应日益恶化的“大环境”。可以相信的是，阿里巴巴未来将更多的把重点由外贸转移到内贸领域。

阿里巴巴出口通业务执行低价策略，这将给中国制造网、网盛科技等长期以低价策略吸引中小企业客户的竞争对手以沉重打击。由于阿里巴巴集团拥有超过150亿的现金储备，阿里巴巴必将利用“寒冬”的良机，在自保的同时，挤压竞争对手的生存空间。

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有消息人士透露，百度目前正在接触一些第三方认证公司，欲打通B2B领域的诚信认证体系。同时，有消息称，有多个阿里巴巴中国供应商的客户接到了百度委托的调研公司的面对面访问，市场调研公司详细了解了阿里巴巴客户对百度推出类似服务的接受度与期望。

百度B2B项目的秘密启动是继C2C项目“百度有啊”之后，百度进军电子商务的又一大举措。至此，中国第二、第三大互联网公司百度和阿里巴巴将在电子商务领域展开厮杀。阿里巴巴B2B公司（阿里巴巴（中国）网络技术有限公司）已对百度进军B2B领域作出回应，阿里巴巴官方表示对百度进军B2B市场不做评论，但同时表示继续欢迎其他公司进入相关领域，共同把市场做大做强。

蓝天认为，百度如欲发展B2B电子商务，应在针对中小企业的竞价排名业务上做好文章，利用好百度搜索领域的优势，打造诚信、有效的B2B交易体系。但百度此番进军电子商务，想和行业的垄断者阿里巴巴一决高下还未免太早。

百度能够大举进攻电子商务领域，也表明了虽然时下面临着全球经济危机带来的中国中小企业出口形势的急转直下，但B2B电子商务还没有进入衰退期，当前的冬天也许是暂时的，危机中同样充满了机会——上一次世界互联网泡沫中就塑造了今天的Google、阿里巴巴。

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郭凡生，一个比马云还要会夸海口的CEO。慧聪现在已是半死的公司了，郭凡生先生就不要再搞什么“炮轰”了。阿里即使死，也会死在慧聪的后面。

至于淘宝屏蔽百度，被解释为“能缓解服务器流量的压力，减少网站维护成本”，未免显得太小家子气了：阿里不是几十人的小公司，淘宝也不是个人网站。百度被屏蔽，一方面是因为百度C2C项目的即将发布，另一方面则是百度的“道德操守”问题了，因为屏蔽百度的不止淘宝网。

http://home.donews.com/donews/article/1/129198.html

昨日，阿里巴巴“十一”后将大规模裁员的消息再次甚嚣尘上。而在刚刚结束的互联网大会上，慧聪董事长郭凡生更是炮轰阿里巴巴，称明年一半以上的网络公司都会死掉。

http://www.donews.com/Content/200809/f688b5d034584f6a90d6d625d1151323.shtm

对最早抛出“过冬论”的马云和他的阿里巴巴而言，这个冬天可能比他想像的还要冰冷、漫长。在饱受股价狂泻、子公司相继合并、付费用户大批流失之扰后，目前阿里巴巴又被裁员问题缠上。昨天，有业内人士向记者透露，为了顺利过“严冬”，阿里集团将在十一后对旗下业务进行全线收缩，届时阿里将面临新一轮的裁员狂潮。

据了解，自阿里巴巴宣布将阿里妈妈与淘宝合并后，多家媒体相继曝出阿里妈妈原来近600人的团队被裁员过半。有知情人士透露，早在2006年底雅虎中国被阿里接手时，就曾发生过闪电裁员事件。

“企业合并面临业务重组、岗位调整等诸多问题，裁员也较常见。淘宝和阿里妈妈合并，雅虎和口碑网的合并引发大规模裁员也在情理之中。”业内人士表示。

“阿里缺乏核心技术，但它擅长人海战术，以阿里B2B业务为例，销售人员达万人以上，当中小企业订单持续减少时，考虑裁员是必然。”业内分析人士表示，近期被炒得沸沸扬扬的淘宝屏蔽百度事件，可能是阿里集团业务收缩的重要迹象。屏蔽尽管引起卖家普遍不满，但从另一方面来看，能缓解服务器流量的压力，减少网站维护成本。

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一、阿里巴巴（www.alibaba.com）

阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了B2B网站的标准规范，成功创造了B2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。

阿里巴巴目前收费会员中国供应商（Gold Supplier，简称中供）价格在5万元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动（有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加）。

相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

二、环球资源（www.globalsources.com）

环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到70万家之多。环球资源的收费会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然，环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保障。

环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供应商进行有效的推广。蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应该会有不错的效果。

三、中国制造网（www.made-in-china.com）

中国制造网总部位于南京，成立于1998年，是一家行事非常低调的网站。中国制造网的域名Made-in-China.com（简称MIC）非常形象，容易被做中国市场的海外买家所接受。今年是中国制造网的10周年庆，公司本打算于今年在国内A股上市，但由于全球经济危机的影响，国内股市进入熊市周期，外贸行业和B2B领域寒冬的影响，上市搁浅。

中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商（Audited Supplier）的收费标准为31100元/年。从性价比上而言，中国制造网是三家中最好的。因此，蓝天博客建议，属于中国制造网优势行业的资金实力一般的小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。

总结：

由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择B2B网站进行推广已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。

蓝天博客建议，广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的B2B平台，切不可一味听从那些B2B平台销售的“忽悠”。同时，广大中小型企业要做好自己公司的独立B2B网站，利用Google Adwords进行推广。这样双管齐下，效果会更好。

最后，蓝天博客要讲的是，有些企业做B2B推广效果甚微，甚至没有任何效果，这不光是平台的问题，因为有其它同行业的会员获得了很好的效果。B2B不是万能的，但外贸企业要在节省成本的情况下做好外贸，B2B平台仍不失为一个良好的选择。

蓝天博客本篇文章，只是对阿里巴巴、环球资源、中国制造网三大平台做了简单的分析评价，希望能给广大中小外贸企业在选择B2B平台时一点参考。

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去年底，马云前瞻性的断定互联网或者B2B电子商务的冬天即将到来，于是立即将阿里巴巴B2B业务整上市，套到了20多亿美元的现金储备，也套牢了近20万香港股民的口袋。

B2B在中国互联网界能有如此地位，马云和他的阿里巴巴起了关键作用。B2B模式是阿里巴巴独创的互联网商业模式，所谓B2B模式本质上等于为企业建站+推广。与单纯的建站、推广不同的是，阿里巴巴将这些不同的企业“站点”整合到一个平台上，一方面大大节约了为客户单个建站、推广的费用，另一方面也形成了规模效应，能吸引足够多的买家“人气”。从某种意义上讲，阿里巴巴B2B就是个网络上的“大卖场”，所以阿里巴巴会把沃尔玛、苏宁、国美都当作竞争对手。

B2B的成功实质上是“概念”包装的成功。在欧美国家，很少有公司愿意花钱去B2B网站做会员，推销自己的产品或服务，因为他们可以用更少的钱建立自己的网站，用更少的钱在Google等搜索引擎上进行推广，他们可以清楚的看到自己的每一分钱花在哪个地方。

马云和阿里巴巴依靠早年的“概念”包装营销，成功掘取了“金矿”。但马云知道，随着互联网的普及，上网人群，特别是中小企业网络营销意识的真正觉醒，国内供应商生产成本的上升，国家产业结构的升级，B2B模式终将走向没落。于是，2003年马云创办了之前自己都不看好的基于C2C业务模式的淘宝网。淘宝网用3年时间就奠定了在中国网购行业的绝对领先优势，将曾经的霸主易趣甩到了千里之外。如今，阿里巴巴旗下淘宝网和支付宝两大公司已经成功建立了中国网购的行业标准，塑造了网民的网购习惯。

所以keso说，淘宝网是马云手中最大的一张牌。确实如此，淘宝网是阿里巴巴现在和未来的几乎全部希望。因为，C2C和B2C让传统的“个人消费”转移到虚拟的网络上，这将彻底颠覆传统零售业的运作方式。淘宝网的前途是如此的光明，所以马云把淘宝的竞争对手直接定为全球零售业的老大——沃尔玛。按照淘宝网现今的成长速度，实现在马云要在离开人世之前超越沃尔玛的梦想并非不可能。

阿里巴巴的使命是让天下没有难做的生意。但全球经济危机的到来是不可阻挡的，中国企业的产业技术升级已是箭在弦上，就是阿里巴巴用全部企业资产来拯救危机也只不过是往“沙漠里洒几滴水”。所以，国内的中小企业，不管是做外贸还是内贸，无论是不是阿里巴巴的客户，都不要寄希望于阿里巴巴前来“拯救”。阿里巴巴不会是，也做不成救世主，能拯救中小企业命运的只有它们自己。中小企业需要做的是做好技术产业升级，提高产品的质量，做高附加值的产品。同时，将企业的B2B方向从阿里巴巴这样的综合平台上转到自己的B2B或B2C网站上。

阿里巴巴的150个亿，不是普济众生，是自我拯救。阿里巴巴和中国B2B电子商务行业都需要一个华丽的转身。曾经的风景很好，转身后的风景更加迷人。

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我们知道，B2B网站一般分为综合性和行业垂直型，前者以阿里巴巴为代表，后者则以网盛科技的“中国化工网”、“中国纺织网”为典型。从买家的网上采购需求来看，综合性和行业垂直型B2B网站为买家提供了各具特色的供应商资料。综合性B2B网站像大卖场，从理论上讲，买家可以在这里找到任何想要的产品。垂直型B2B网站则像专卖店，以对特定行业的专业化见长。但近年来，综合性和垂直型B2B网站的鸿沟正逐渐缩小。一个鲜明的例子就是，阿里巴巴正加大行业细分的力度，对一些行业（如消费品、工业品等相关领域）已做得很深入。而网盛科技旗下的生意宝则力图整合所辖的各行业站点，形成行业B2B网站矩阵。

中国制造网此次与江苏省官方合作推出的江苏制造网则是定位于江苏地区的综合性B2B网站。从买家角度而言，买家很少会专门去搜索某个省份或城市的供应商（大买家可能例外）。因为在B2B网站上进行采购的用户绝大多数都是中小型买家，中小型买家对价格更为敏感，很少考虑地域因素。而大买家则有自己稳定的供应商资源，对供应商的要求较高，B2B网站上大量的中小供应商很难满足其采购条件。阿里巴巴与大买家（定位于国内500强与全球1000强企业）合作的后期反馈情况也正验证了这一点（可以说，阿里巴巴与大买家的合作更多的是一种象征意义，是双方的品牌合作，一方面表明了阿里巴巴的知名度和影响力，另一方面表明了这些知名的大买家对B2B网上采购这种新形式的尝试）。虽然江苏外贸企业超过1.6万家，外贸总额长期位于全国第二名，但指望江苏制造网产生显著效果的可能性微乎其微。

江苏制造网的推出并非没有任何意义，它的意义就在于中国的B2B大多是为外贸而生（阿里巴巴、环球资源及中国制造网的近七成收入来自外贸会员），在如今的外贸和B2B行业寒流中，多一次探索未必不是好事。同时，中国制造网还能获得江苏外贸厅的一笔不菲的“赞助”（据说有3000万RMB），而江苏外贸厅也借此有了新的“政绩”（至少表明了官方对中国制造网这个江苏最大的互联网公司的支持，官方对B2B电子商务行业的支持及官方以实际行动帮助外贸企业）。

江苏制造网不是新事物，之前已有福建、安徽、浙江等省推出各自的外贸B2B网站，但都实在“不像样子”。那江苏制造网会有跟进者吗？阿里巴巴会推出浙江制造网、广东制造网这样的网站吗？

B2B将从综合到行业垂直，再发展到地域垂直？寒冬里的新尝试会有新出路吗？

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