我们知道，B2B网站一般分为综合性和行业垂直型，前者以阿里巴巴为代表，后者则以网盛科技的“中国化工网”、“中国纺织网”为典型。从买家的网上采购需求来看，综合性和行业垂直型B2B网站为买家提供了各具特色的供应商资料。综合性B2B网站像大卖场，从理论上讲，买家可以在这里找到任何想要的产品。垂直型B2B网站则像专卖店，以对特定行业的专业化见长。但近年来，综合性和垂直型B2B网站的鸿沟正逐渐缩小。一个鲜明的例子就是，阿里巴巴正加大行业细分的力度，对一些行业（如消费品、工业品等相关领域）已做得很深入。而网盛科技旗下的生意宝则力图整合所辖的各行业站点，形成行业B2B网站矩阵。

中国制造网此次与江苏省官方合作推出的江苏制造网则是定位于江苏地区的综合性B2B网站。从买家角度而言，买家很少会专门去搜索某个省份或城市的供应商（大买家可能例外）。因为在B2B网站上进行采购的用户绝大多数都是中小型买家，中小型买家对价格更为敏感，很少考虑地域因素。而大买家则有自己稳定的供应商资源，对供应商的要求较高，B2B网站上大量的中小供应商很难满足其采购条件。阿里巴巴与大买家（定位于国内500强与全球1000强企业）合作的后期反馈情况也正验证了这一点（可以说，阿里巴巴与大买家的合作更多的是一种象征意义，是双方的品牌合作，一方面表明了阿里巴巴的知名度和影响力，另一方面表明了这些知名的大买家对B2B网上采购这种新形式的尝试）。虽然江苏外贸企业超过1.6万家，外贸总额长期位于全国第二名，但指望江苏制造网产生显著效果的可能性微乎其微。

江苏制造网的推出并非没有任何意义，它的意义就在于中国的B2B大多是为外贸而生（阿里巴巴、环球资源及中国制造网的近七成收入来自外贸会员），在如今的外贸和B2B行业寒流中，多一次探索未必不是好事。同时，中国制造网还能获得江苏外贸厅的一笔不菲的“赞助”（据说有3000万RMB），而江苏外贸厅也借此有了新的“政绩”（至少表明了官方对中国制造网这个江苏最大的互联网公司的支持，官方对B2B电子商务行业的支持及官方以实际行动帮助外贸企业）。

江苏制造网不是新事物，之前已有福建、安徽、浙江等省推出各自的外贸B2B网站，但都实在“不像样子”。那江苏制造网会有跟进者吗？阿里巴巴会推出浙江制造网、广东制造网这样的网站吗？

B2B将从综合到行业垂直，再发展到地域垂直？寒冬里的新尝试会有新出路吗？

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