淘宝网进军线下实体加盟店的意义

今天，淘宝网对外证实，淘宝已经正式进入线下实体加盟店领域，并且已在全国多个大中城市开店达20余家。据淘宝官方人士透露，淘宝早在2007年底就已开始启动线下实体加盟店项目，其初衷是为了解决社区中不会上网、不便上网的用户的购物需求。

淘宝实体店项目的名字暂定为“淘1站”，定位为“淘宝网特约服务店”，其主营业务分为两部分，一部分是代购，另一部分则是目录销售。用户需要在实体店填写商品订单，支付现金，下单购买，3—5天后货到自取。淘宝方面将为加盟实体店定期提供精美的商品目录手册、海报、DM单页，并提供线上线下广告支持合作，而淘宝将从商品交易中收取一定的差价和佣金。

其实，淘宝网进军线下实体店的消息并不突然。去年底，淘宝网在杭州余杭区建淘宝城就是一个很明显的信号。对于淘宝来说，把沃尔玛当做竞争对手不仅仅是通过虚拟的网络店铺，线下实体店更是其大淘宝战略的重要组成部分。

由于淘宝网已经成为中国C2C的代名词，其在网购一族中拥有极强的口碑和凝聚力。此次正式进军线下实体店一方面意味着淘宝网试图开拓传统渠道，增加收入来源，另一方面也是加快淘宝网在全国乃至全球布点的重要战略体现。

此外，淘宝网需要通过线下实体店展现其在B2C领域的影响力，并实现B2C与C2C的完美融合。淘宝网的野心绝不仅仅局限于称雄国内C2C或B2C市场，除了沃尔玛外，eBay、亚马逊（Amazon）都是它瞄准的对手。

淘宝网虽然是国内C2C行业中首家进军线下实体店并整合线上、线下渠道资源的网站，但此前已有其他网站开设线下实体加盟店的先例。位于南京的BBS论坛网站西祠胡同很早之前就启动了名为淘淘巷的线下实体店项目。与淘宝网不同的是，淘淘巷更多的是独立的实体店，与线上联系并不紧密。