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2009年05月18日
什么是电子商务C2B模式？

C2B作为一种最新的电子商务概念模式，更是C2C和B2C模式的延伸与拓展。C2B概念模式在中国电子商务行业得以普及源于去年12月底阿里巴巴集团CEO马云的一次演讲。今年3月份，淘宝网副总经理张宇在接受采访时公开表示，淘宝网今年将强调推C2B概念，以顺应并加强电子商务个性化和定制化的趋势。

5月17日，马云在广州举办的中国首届网商交易会上演讲时表示：以前大家都是C2C，还有传统的B2C，到了今天我想告诉大家，所有的制造业高度警惕，因为消费者必须改变自己产品的设计，改变渠道的推广方式，必须改变创新设计的能力，C2B一定会成为产业升级的未来，以消费者为导向，柔性化生产，定制化生产将会被取代，网货将制造业的利润提高，将渠道打掉，网货让所有的消费者得到个性化的产品，网规会让这些企业更加的透明，更加的诚信，更加的受消费者的尊重，我相信这才是未来时代的发展。

根据马云的表述，我们可以看出，阿里巴巴集团所宣传的C2B概念的核心在于以消费者为导向的个性化生产。C2B概念最早源于美国，即消费者对企业（customer to business）。在美国，C2B概念的本质在于通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团，以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。

也就是说，马云和阿里巴巴将C2B定义为个性化生产；美国人把C2B定义为“用户组团采购”，即我们通常所说的“团购”。

其实从严格意义上讲，C2B只能是一种概念，一种理念，并非独立的电子商务发展模式。因为与B2B、B2C和C2C三种截然不同的传统电子商务模式相异的是，C2B并没有改变交易双方的身份，从这种意义上讲，C2B只是B2C或C2C模式的延伸与拓展，并非是独立的电子商务商业模式。

然而，C2B作为一种全新的概念和全新的理念，它的普及与推广对整个电子商务行业的发展依然有很大的积极作用。C2B概念让商家（制造商和零售商）能够充分考虑消费者的习惯和权益，为了消费者而生产销售产品。

马云之所以大力推广C2B概念模式，原因就在于他想推动网商思维的变革，让网货成为网购一族最需要的产品，并挤掉传统购物渠道的暴利，打造基于全新网规的新商业文明体系。

C2B是个新概念，看起来很美，听起来很悦耳，但是C2B理念对于中国保守的生产商和零售商来说，实实在在是个不小的压力。正如马云所说的，C2B将成为产业升级的动力，将促使企业提高创新设计的能力。

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Filed under: B2C,C2C — 行者无涯 Comments (7)
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7 条评论 to “什么是电子商务C2B模式？”

  1. Leeiio says:
    2009年05月19日 at 09:15

    这个C2B看起来更像是C引导B~客户的需求直接影响商家的产品发展，确实是看起来很美，就看如何发展了。

    回复

  2. LoveecilA says:
    2009年05月19日 at 09:38

    怎么说呢，不管什么模式，交易的达成需要双方得到期望的价值或实惠

    回复

  3. jason says:
    2009年05月19日 at 13:22

    顺便问蓝天,为什么你的博客日志打开不是另外开一个窗口,而是本窗口,弄得很不方便

    回复

    行者无涯 Reply:
    May 19th, 2009 at 13:58

    谢谢你的提醒。博客日志在本窗口打开确实很不方便，但是主要考虑到弹出新窗口可能对读者体验并不好。

    您在打开页面的时候可以选择新窗口打开。

    回复

    Jason-GS Reply:
    May 19th, 2009 at 14:10

    很及时的答复啊.
    呵呵,现在很少论坛或者是博客的文章是需要读者自己选择新窗口打开的了.
    又不是弹出广告,怎么会影响读者体验呢. 干脆你写篇文章给我们这些电脑初级使用者普及一下知识吧.

    回复

    行者无涯 Reply:
    May 19th, 2009 at 14:14

    呵呵。您还别说。基本上博客日志链接都是原窗口打开的。

    我也是电脑初级使用者。

    没办法，我使用的是固定的博客模板。

    回复

  4. 医药 says:
    2009年06月4日 at 19:21

    问候，是一种淡淡的牵挂

    回复

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